祖梦跟孙主任请假,当天的实习动员会就不能参加了,她要和天建集团营销部何经理一起去展会服务公司洽谈合同。
孙主任倒有些吃惊,听丁小妹说,她的公司和天建集团已签了布展合同,展台搭建已开工了,怎么还要去谈。
祖梦说,我也问了何经理,他说是总经理的意思,要最后敲定一下,还要我帮着拿主意。
孙主任说,这个卜天建,可能又要有什么惊人之举了。人家这么重视你,你可要考虑细致些,那边的丁小妹,公司开业不久,也别难为她。祖梦说,丁姐和我关系最好,我自然要考虑。天建集团这边我也想多出些力,他们在我身上多花了不少费用,不能让他们失望。
何茂田把车直接开到教学楼下,祖梦刚要上车,几个同学从楼上走下来,正好看见。他们都知道“祖书记”的典故,这两天天天称祖梦为“祖书记”。有人问:“是不是祖梦毕业就去天建集团?现在要签合同了?”何茂田说:“我可不清楚,我们那儿还真缺个书记。”祖梦忙解释是关于布展的事,算是给何茂田解了围。
路上,祖梦接到丛怀宾的电话,问她去哪,能不能见一面。祖梦说,她要到会展中心去一趟,恐怕不行。丛怀宾说,那好,我也到会展中心去看一看机械展,你办完事就找我。祖梦说,行。心想,他一定有重要的事,否则不会追到展馆来。
祖梦和何茂田到了会展大厦12楼,丁小妹的公司丁香会展服务公司,在西侧不算太大的写字间里,入口处有个很醒目的前台,前台小姐把他们引入里面一间接待室。柳婷从接待室里出来,她正忙着招呼客人。柳婷向何茂田和祖梦打着招呼,将他们引入室内。她心说,“追梦行动”正式开始了。这是昨天晚上,柳婷把卜天建追祖梦确定代号为“追梦行动”,卜天建连声说好,说“追梦行动”明天正式启动。柳婷说,不是早就启动了?你送人家高档服装,住院护理费以及吃那天价餐,还不都是“追梦行动”的一部分?卜天建说,那不算,那只是预演。
接待室长条几案的一端坐着卜天建,和他领来的一男一女,他们每个人面前都放着一份文件,没有打开,他们旁边还留着两个位子,看来是何茂田和祖梦的。
另一端是丁小妹和她的两个员工,祖梦用眼睛和丁小妹略一对视,没有说话。两个人都是聪明人,并没有把她们是很熟的师姐妹这层关系说开,以免影响了今天的主题。柳婷给在座的每一位倒了杯水,然后在丁小妹那侧坐了下来。
卜天建见到祖梦就眼睛发亮,不错眼珠地盯在她身上。他示意何茂田和祖梦坐下,然后侧过身子先向祖梦介绍他同侧的一男一女。他说,这位是集团财务部楚经理,中年男人就向祖梦点着头,祖梦欠身说楚经理好。这位是集团董事长秘书程微,祖梦见程微和自己年龄相仿,面容端庄秀丽,气质沉稳干练,也点头向她示意问好,却迎面碰上程微一直盯着她的目光,四目相对,祖梦感觉到那目光中没有对自己问候的回应,却分明是一种审视还带着几分轻视。祖梦坐下,女人的感觉是敏锐的,这锐利的一眼让祖梦的心颤了一下。
丁小妹介绍她这侧的两个技术员和柳婷。丁小妹说柳婷是本次展会的业务主办,她一直跟会。卜天建一直称祖梦为“祖书记”,没有人问这“祖书记”是怎么来的,又是怎么一回事儿。招呼打过了,双方把合同文本打开,祖梦看到文件是复印的,上面已盖过章签了字,签字日期是在上个月。
卜天建说:“丁经理,我先说明一下,因为我刚主持集团工作,对接手之前的事不是很清楚,上次在机械展现场有不少感触,所以,想把这些感觉……”说到这儿,卜天建有点儿卡壳,柳婷见了,非常着急,还好,卜天建又想起来了,他停顿了一下儿,“我想把这些感觉完善一下。”柳婷那悬着的心放下。卜天建扬了扬脸接着说,“我们祖书记——”他指了指祖梦,“对这个布展也是刚接触,所以,虽然这份布展合同已签过字了,但我们希望能对合同再议一下,还请你能谅解。”
在祖梦看来,她和卜天建接触的这几次,卜天建今天的话说得算是最温和的了,拿捏得很准确,和前几天盛气凌人的架势判若两人,很有些商务谈判专家的范儿。天建集团的几位也很吃惊,什么时候二老板变得如此有素质了?
卜天建的话儿明显地抬高了祖梦的地位,“我们祖书记”这样的称呼更是耐人寻味。丁小妹对“祖书记”的称呼也感到很新鲜,她猜到可能是从祖梦团支书职务演变来的,可这样子一叫,今天这个合同再议倒弄得像是在向“祖书记”汇报一样。她不动声色,示意旁边的技术员开始演示讲解。
几案的侧面是一堵白墙,技术员打开电脑轻点鼠标,墙上就出现了解说字幕和效果图,祖梦把注意力集中到那里,除了卜天建和祖梦,其他人都看过这个布展设计,都不觉得这合同会有什么问题,连主管这方面工作的何茂田也弄不清合同出了什么状况,大家都面无表情,心里都打定主意自己先不表态,看二老板的脸色行事。演示过后,卜天建看看祖梦,开始侃侃而谈:
“我总体对这个布展比较满意,对合同的价格也没什么意见,只是有两点想法提出来,抛砖引玉,想听听大家的意见。”
卜天建语气低沉,像是和大家商量,但谁都听得出他是有备而来,信心爆棚,底气十足。
“一个是布展整体设计走的是简约的路子。”他用了“简约”两个字,并在这两个字上加重了语气。然后接着说:
“整个布展设计外观呈流线型,富有动感,视觉效果也有冲击力,相信在这次全国保健品展会上会给人留下较深的印象。但是……”
我的天呢,这是卜天建在说话吗?他过去批评别人、提出问题向来都是直截了当的,今天是怎么了?先给人戴个高帽,把“但是”放在表扬后面了,习惯了卜天建表达方式的几位中层一时还缓不过神来,就更注意地听着“但是”后面的话。
“但是,我有个问题觉得有必要提出来,大家想想,如果我们展位上展销的不是林蛙油,而是别的保健品,比如药酒,这个布展是不是也通的过?也可以呢?”
应该说,卜天建还真说到点子上了,丁小妹他们这个设计是第一方案,由于过多的考虑了报价和工期,天建集团主打产品林蛙油的产品特色并不突出。卜天建说的还真在理,更让人惊叹的是这种表达方式,这和他一贯的二老板风格相去甚远。这种表达方式是对的,毕竟合同已经签了,搭建工作已经开始,对一个已经履约的合同以及正在施工的工程做修改,要有充分的理由,还要让人容易接受。
卜天建接着说:“第二个,就是展台的造型,我也觉得和整个设计有脱节的地方。展台外形单一,中间空余的地方好像也多了一些,浪费展位资源不说,还显得有些旷。”
卜天建说完,没忘记向祖梦这边看一下,他想看到祖梦的反应。昨天晚上,柳婷在电话里说,你要追祖梦,不能再沿用砸钱烧钱的老路子了,祖梦可能更注意内在气质,你要把气势和气质结合起来,“追梦行动”才能成功,刚才这番表演是柳婷设计的,他已反复演练了好几遍了,还得到了柳婷的具体指导。
丁小妹是同意卜天建的说法的,作为布展服务公司经理,她何尝不想完成一件完美的作品,完美的作品会给她带来好的声誉和新的客户。她的公司刚成立不久,已经有了这方面的体会,尝到了甜头。
丁香会展服务公司第一单生意是机械展上的一个展位设计制作,由于他们巧妙的设计和精细的做工,博得了参展商的赞许。天建集团营销经理何茂田来到这个展位,询问布展是谁承制的,展商就向何茂田推荐了丁小妹的丁香展会服务公司。可谁想,她们第二单生意在设计上就出了硬伤,当然这不能怪她们,可要说起来,毕竟还是她们公司设计制作的。昨天,她还对公司的员工以及刚上班的柳婷说起,这两方面的缺欠不能从根本上改变了,但要在力所能及的范围内尽量弥补不足。没想到,人家今天就找上门来。
但换个角度说,缺憾虽有,合同毕竟签了,材料已购进,工程已经开工,再做修改可不单单是改设计那么简单了,丁小妹指出:“当初设计方案时,我们共提供了两个方案备选,贵公司签的是第一方案。”丁小妹看看何茂田,意思是我说的对不对。何茂田点点头。丁小妹接着说:“另一个方案产品定位比较突出,可惜由于种种原因没选,现在要是做大的修改,恐怕要增加成本,另外,工期能否允许也是个大问题。”丁小妹比较委婉的表达出了她们的意见:已开工承制的合同,一旦修改,说重了就是违约,责任在提出方,实在要修改,必须增加费用,费用也应当由提出方承担。
天建集团来的其他这几位一直是云里雾里,卜天建通知他们在会展服务公司集合,并没有说明是要修改布展合同。他们以为卜天建高度重视他主持工作后承办的第一件大事,今天只是来检查一下布展落实情况呢。财务部楚经理是从蓝旗起大早赶来的,卜天建、何茂田和程微这几天倒是一直在省城,他们一方面要安排董事长的治疗,一方面也在等今天商学院的实习动员会,会后,他们将带着实习学生去蓝旗。
祖梦的参加,更让他们疑惑,一个参加社会实践的学生竟然放到了这么重要的位置,还口口声声称作“祖书记”。看她靓丽的模样,标致的身材,恐怕又是二老板的追逐对象吧,这样的姑娘不在娱乐场所追,不在商场卖场追,偏偏安排到工作场所,还是这么重要的商业活动,二老板可能追昏了头,没有董事长的约束真是不行——这个卜二代又要演一出什么戏呢?
何茂田和程微心里更清楚,他们彼此对视了一眼,意思是说,卜天建今天又要有好戏上演。作为董事长卜庄的重要助手,他们要做的恐怕还是怎样防止事态失控,尽可能减少损失。但任凭他们怎么想,却必须承认,卜天建今天的两个意见倒是非常正确,而且,他表达的那么得体,那么让人易于接受。这是熟悉他的人谁也想不到的。