1978年9月1日下午5点多，薛美凤、欧阳风行、黎小虎和董蓝将他们计算及核定过的《一房一价表》、《一铺一价表》等中港保税区、兴海隆和新世纪等项目物业单位销售的价格表给我签字。</p>
办理完签字后，董蓝给财务公司送去两份，金盘公司留下三份，作为公司核对物业销售价格使用。</p>
薛美凤说：“董事长！明天我们三个项目要开始销售了！你一定要带头顶住这个价格，不能给大客户做让步啊！否则，我们几个盘物业销售就要崩溃了！”</p>
我说：“明白！明天你们让黎小虎过来这边全程配合我！我一定坚守价格，大不了我们不做那些人生意！”</p>
黎小虎笑着说：“董事长！我、董蓝、薛美凤和欧阳风行等四名主将全部在销售一线对付客户！这段时间，我皓龙大厦董事长办公室配合你进行针对大客户的销售工作！对这些大客户的价格谈判策略我已经做好了！你照着这个策略跟大客户们谈判就行了！其实，提价之后，我们几个物业产品的价格仍然是全港性能价格比最高的物业！他们要不跟我们购买物业是他们太傻了！”</p>
我说：“好啊！我会非常仔细看你们制定价目表和谈判策略！我现在是你们的业务员，我按照你们的指示办！”</p>
大家笑了！</p>
9月2日早上8点，我、小达、艳芳和可馨等都到皓龙大厦上班，严阵以待了。</p>
艳芳和可馨到财务公司盯着签定购房合同及收款等事情，我和小达在董事长办公室等着关系户和大客户上门来谈判和购买物业。</p>
早上9点半，黎小虎带着龙哥、阿飞和他财务人员来到了董事长办公室，大家在沙发上喝咖啡交谈。</p>
龙哥笑着说：“阿才啊！以前都是你掏钱跟我买东西和服务！现在，你终于有东西卖给我了！阿才啊！你们每次跟我买东西，我都是只穿底裤跟你做生意，每次我给你都是最好最便宜的东西！这个你也要跟我最便宜的价格！”</p>
我笑着说：“龙哥！其实，真不想买东西给您！但是，你是我的好朋友，你自己跑到我们营销中心，把我们中港保税区项目最好最有价值的物业都选定了！但是，只有龙哥诚心要买东西，我们一定在保本的前提下，将这些物业卖给你！谁让我们是拜把兄弟呢？！”</p>
大家笑了！</p>
黎小虎笑着说：“董事长！刚才在金盘营销中心！我们已经跟龙哥进行了初步的洽谈！龙哥要购买新华项目的购物中心及商业街40万平方米、酒店物业5万平方米，我们给龙哥报了总价4.65亿美元！但是，龙哥还想跟您再谈具体的成交价！”</p>
龙哥说：“其实，这个价钱相对与港城来讲真的非常便宜！但是，大陆中港边境地区毕竟大陆还是不毛之地啊！那里的消费水平很低啊，加上，你们是预售，一年后，我们才能拿到全部物业，到时候，我们还有对这些物业进行招商、装修物业，并从港城派人过去那里负责这些物业经营管理，但是，港城派出人员的管理成本，还是和港城一样吧？！因此，我们后续经营管理成本很高啊！阿才！你必须再给我优惠一些！”</p>
我说：“龙哥！其实，为了这个项目，我们也花费了不少成本和代价，我们在这个项目并不挣钱，只是为人做嫁衣而已！黎小虎给你们提供了成本价！如果，你要全款购买，我们可以考虑九八折的价格将那些物业卖给你们！”</p>
龙哥说：“老弟！你们中港项目确实开发成本不低啊！但是，我们也是真金白银投资啊！如果你们愿意九五折给我们，我们今天就跟你们全款成交！其他的废话我也不想多说了，大家都是为以后进军大陆市场铺路嘛！”</p>
我说：“好的！居然，龙哥如此诚心我们就九五折成交吧！”</p>
龙哥笑着说：“好！我们就4.4亿美元成交吧！零头钱你们就不要计算了！怎么样？”</p>
我说：“龙哥！就按照4.4亿美元成交吧！那么，我们现在签合同交款吧！然后，小虎他们去大陆帮你们办理土地证和房产证！”</p>
龙哥笑着说：“好的！小虎！到时候，你负责让大陆工程队现将我的物业建出来！”</p>
黎小虎笑着说：“这个没有问题！大陆方面负责保税区建设管理的马主任，我带你们去见过他了，这个边境地区都是马主任管辖！你已经是马主任的熟人了，他一定会帮你将你购买物业最先起好！”</p>
龙哥笑着说：“对！小虎是一个好兄弟！阿才啊！以后你一定要多给小虎一些赏钱！好！小虎！你去拿购房合同来，我要跟你老大签合同了！”</p>
大家笑了！</p>
于是，黎小虎从他们公文包里拿出一份标准的购房合同，然后，我和龙哥在黎小虎的指导下签定《物业买卖合同》。</p>
签定合同之后，龙哥让他们财务人员去交款了。</p>
办理完交款之后，龙哥带着合同和他的人走了。</p>
就这样，金盘公司第一单业务开张了。</p>
之后，我和小达每天都在董事长办公室与黎小虎接待和谈判了各类关系户和大客户，有了第一谈判的经验后，我们洽谈这些人都非常得心应手了！</p>
9月5日之前，我们完成三个项目关系户和大客户的物业销售谈判及成交！</p>
9月6日早上9点开始，在新世纪商业广场的金盘营销中心，开始进行认筹客户的解筹销售业务。</p>
这几天，客户们排着长龙队伍在新世纪购物中心门前广场，在金盘营销中心里等待摇号选房选铺、签定合同和交款、参加抽奖大酬宾活动！</p>
由于，小虎他们担心排队的人群烦躁，因此金盘公司请来本港影星歌星等，在广场上热歌劲舞，因此，这里的场面显得非常隆重、热烈、喜庆和有次序！</p>
......</p>
9月18日下午点半，金盘营销中心办理最好一个客户收款！</p>
就这样，我们三个项目达到了预期销售目标，除了保留物业，以及租赁物业之外，其他物业已经销售一空！</p>
因此，我们三个项目完成了4700亿美元美元的实际销售额！</p>
因为，其中有60%以上购房者采用按揭贷款方式购房，因此，他们销售泛价部分保留下来了，这部分按揭房款要在10月3日之后才能全部到齐。</p>
晚上，金盘公司的管理人员与业务人员举行庆功酒会！由于我和小达的身份特殊，因此没有参加，我们在家里吃晚饭。</p>
吃完晚饭，我、小达、艳芳和可馨在家里客厅里喝茶聊天。</p>
艳芳笑着说：“阿才啊！我和可馨肚子里孩子这几天听顾客讲话，肚里的孩子肯定听烦了！因此，他们总是用小脚踢我和可馨的肚皮！”</p>
大家笑了！</p>
可馨笑着说：“唉！真是难为这两个没有出生的孩子了！在娘胎了就跟着爸爸妈妈，学习怎么做生意了！”</p>
小达笑着说：“好啊！已经他们长大肯定会做生意！只要他们会挣钱，以后我们就不缺钱了！”</p>
艳芳说：“唉！现在我们挣到的钱，我们几代人也花不完了！我们还需要指望他们挣钱吗？以后，他们能够好好守着这份家业就行了！等我们做完这三个公司销售结算，我和可馨要去医院安心等待生孩子！胎儿需要一个安静修养啊！”</p>
可馨说：“是啊！这三公司账目我们要好好做啊！否则，要多交很多税金啊！”</p>
......</p>
10月3日下午3点，兴海隆、新世纪和中港保税区等三个项目的物业销售按揭房款全部到账了，4700亿美元的购房款收齐了，艳芳在家里办公室，将财务公司的三个项目成本及利润核算报告，拿来给我看，主要内容如下：</p>
兴海隆公司物业销售结算报告主要内容：</p>
公司成立于1977年3月21日，此日为起算时间。</p>
一、项目物业销售收入：2035亿美元。</p>
二、项目开发成本</p>
1、项目土地成本：36亿美元；</p>
2、项目规划设计费：5000万美元；</p>
3、项目工程总包费：20亿美元（建设周期：从1977年7月22日至1979年7月22日）；</p>
4、项目施工监理费：2000万美元；</p>
5、项目公司管理费：200万美元/月×30个月=6000万美元（实际没有发生）；</p>
6、项目营销费用：1500万美元（实际为1325万美元×40%=530万美元）；</p>
7、项目佣金支出：20350000万美元×1%=203500万美元。</p>
项目直接成本为：77.8亿美元。</p>