康洁公司的几位高管原以为自己很精明，没想到昌达集团这两位谈判对手一点也不含糊，经过几番对话，关云天和老丁就识破了他们的伎俩。</p>
面对关云天的追问，康洁公司老总只得悻悻地说：“关总，我们的情况跟你猜测的差不多，如果你们真想重组，价格问题可以商量。”显然，他们收回了此前说过的话。</p>
关云天跟老丁交换了眼神，“你们实打实地报个价，究竟不低于多少钱可以成交？”</p>
“最低八亿，少了这个价，就不要谈了。”</p>
“你们在多长时间内，能把债务处理干净？”</p>
“最短一个月，最长三个月，可以把债权债务清理干净。”</p>
关云天若有所思地说：“好吧，谈判就到这里，我们需要跟管理层的其他同事做一番研究，你们回去也需要考虑债权债务的处理措施，等双方认为时机成熟了，咱们再联系。”</p>
送走了康洁公司的谈判代表，时间已经不早了，因为连续跟三家公司进行谈判，精力保持高度集中，考虑到老丁年近六旬，高强度的连续工作怕他身体吃不消，关云天让他休息几天。</p>
第二天上午八点过，老丁推门进入关云天办公室，“是不是该把谈判情况做个归纳总结？”没等坐下，老丁进门便问。</p>
“不着急，我想让你休息两天再说。”</p>
“休息什么呀，又不是多累，睡一晚上就好了。上市问题已经拖了一年多，是该有结果的时候了，既然决定走借壳上市之路，现在又跟三家壳公司进行了深入交谈，相互知道了各自的底牌，那就应该把事情早点定下来。”老丁对工作真是兢兢业业。</p>
“好，你先坐下，我给你沏杯茶。”</p>
“你别忙乎了，我自己来。”</p>
端着茶杯回到沙发上，老丁问道：“总体而言，你对这三家公司印象怎么样？”</p>
“印象嘛，看你指的哪方面，毕竟是ST公司，业绩自然乏善可陈，他们三家都有各自的目的。要说几位高管的为人，不愧是上市公司领导，他们考虑问题都很全面。”关云天道。</p>
“下一步重组，你倾向于选择那家公司？”</p>
“如果只考虑重组过程的易难程度，最后这家康洁公司起码从表面上看，是最合适的重组对象，但他们在暗地里究竟有多少债权债务，我认为外人很难摸透。要是考虑原公司的遗留因素，我觉得那家新锐药业公司比较好。”</p>
“也就是说隆昌建材公司出局了？”</p>
“还不能说出局，这只是我的个人倾向，我认为在作出最终决定前，最好对每家公司进行仔细分析，选择一家对昌达集团最有利的公司进行重组。”</p>
“在局外人看来，三家公司其实各有特点，但只有适合昌达集团的，对咱们来说才是最好的。”老丁道。</p>
“先说新锐药业公司，他们要求重组后，在新公司保留一定的话语权，为了把先前的药品做起来，这样的愿望可以理解，如果他们原来生产的药品确实能治病，有市场，再投资进行广告宣传，甚至扩大产能，又未尝不可？毕竟任何一家公司，都不应该拒绝好产品。”关云天道。</p>
“但那必须经过充分论证，详细调研，证明其疗效后，才能确定是否有继续投资的必</p>
要。”</p>
“再说主业为室内装饰建材的隆昌公司，他们的经营理念是一味地做大规模，不顾产品在市场的影响力，这是一种鲁莽的经营管理行为，他们还想在未来的新公司有一席之地，如果不摒弃那些不良理念，我看他们的愿望很难如愿。”</p>
“要不就干脆让隆昌建材公司出局，把它排除在咱们的考虑范围之外？”老丁建议道。</p>
“最后这家康洁公司，他们倒很坦率，就是想把壳公司卖掉，然后拿钱走人，但这其中谁知道有多大的债务陷阱？在没有弄清楚确切情况之前，我不主张贸然行事，如果惹上法律纠纷，那就太不值得了。”</p>
“如此说来，事情倒很简单，把隆昌建材和康洁公司排除在外，只剩下新锐药业，直接跟新锐药业公司合作就是了。”</p>
关云天想了想，“这只是根据这次谈判的总体印象，对三家企业得出的结论，先不要声张，上市这件事既然已经等了一年多，就不在乎再等三五个星期，这期间咱们按兵不动，静观其变，看看那三家企业有什么动作。”</p>
“从目前情况看，新锐药业给人留下的印象最好，不过在等待过程中，要是康洁公司完成了债务清理，咱们将作何应对？如果隆昌建材主动上门寻求合作，又将如何答复？”老丁考虑了多种可能。</p>
“虽然对新锐药业印象不错，但咱们并没有给他们任何承诺，也没有完全排除另外两家企业，这段时间不管谁主动和你联系，先听对方怎么说，然后该怎么谈就怎么谈，咱们的原则不变。”关云天道。</p>
“好，那就看对方有什么动作。”</p>