因为事务繁忙，而且还要跟另外两家公司谈判，关云天不想浪费时间，他直切了当地让对方开价提条件。</p>
新锐药业公司的代表当然是有备而来，见关云天是个爽快人，对方的李总很干脆地说：“上面已经谈到过，我们的目的是想把现在这个药品做起来，为了实现重组，新锐药业公司可以出让百分之六十的股权。”</p>
“在ST之前，你们持有上市公司多少股权？”老丁问道。</p>
“直到现在，公司管理层持有百分之六十五的股权。”</p>
“据你们了解，散户的最高持股比例是多少?”</p>
“百分之五。”</p>
“也就是说重组以后，你们还想确保在新公司第二大股东的地位？”关云天认为，如果对方想让原来的产品发展起来，必须保证他们在新公司董事会一定的话语权。</p>
“我们认为这种中成药是不错的产品，里面包含了我们的大量心血，公司重组后保持一定的持股比例，有利于在将来的企业决策过程中不被彻底边沿化。另外，为了让这种产品进入市场，为治病救人服务，我们甚至愿意将股权出让所获资金用于产品的广告宣传。”新锐药业公司的李总，对他们的产品充满了感情。</p>
老丁接了过去，“李总，如果昌达集团跟新锐药业公司有缘，一旦重组成功，为药品做广告就不光是你们的事了，真需要广告投入的话，可以通过股市融资。另外，重组完成后，昌达集团将向新公司注入大量优质资产，你们保留的股权将被稀释，如果想在新公司保持第二大股东的地位，此前出让股权所获得的资金， 恐怕要用来回购股权，否则，你们在董事会的话语权将会减少，冯总监，你说是不是？”说完，老丁看着对方的财务总监。</p>
“哦，请问昌达集团准备向新公司注入多少资产？”</p>
“资产价值起码不低于五十亿。”</p>
对方的财务总监老冯做了粗略估算，“哎哟，这么说来，原新锐制药的股权将被稀释百分之三百以上，我们剩下那点股权经过稀释后，在新公司也就仅仅只占百分之八左右。”</p>
“其实昌达集团的优质资产远不止这些，但我们不打算将自己的资产全部注入新公司，冯总说的没错，即使我们只注入五十亿资产，你们保留的股权在被稀释之后，最多也就百分之八左右。”对于这个比例，老丁早就估算过。</p>
“要想保住第二股东的地位，你们的确需要回购股权，否则，股市上的散户极有可能超过你们的持股比例，到时候如果第二大股东的地位不保，要想实现你们的愿望，恐怕就有一些难度了。”关云天提醒道。</p>
“关总，公司重组后，你们为什么要注入这么多资产？”其实新锐药业公司早先也曾考虑到了这一点，只是没想到昌达集团真会这么做。</p>
关云天哈哈一笑，“李总，咱们都是做企业管理的同行，昌达集团花钱重组新锐药业公司，当然不只是为了从你们手里购买新锐药业这点股权，我们的目的你们应该明白，就是为了通过重组，借助新锐药业的外壳，让昌达集团的资产进入股市。”</p>
“李总，如果你们不急于套现的话，等昌达集团的资产注入后，肯定要进行新一</p>
轮增发，你们回购股权，只要保住了第二股东的地位，不仅具有一定的话语权，有利于实现自己的愿望，而且你们的股权价值同样要增加百分之三百以上。”老丁提醒道。</p>
谈判在当天下午告一个段落，双方进行了深入坦率的交流，新锐药业公司的谈判代表对关云天和老丁的建议表示感谢，不过当时并没有承诺什么，双方答应进一步考虑后再做决定。</p>
新锐药业公司的代表前脚刚走，第二天上午，隆昌建材公司的代表便坐到了谈判桌旁。</p>
也许是上市公司参与这种谈判的标配，隆昌建材公司前来洽谈的代表也是他们的老总和一位副总，同样还有公司财务总监。</p>
跟新锐药业公司类似，隆昌公司的代表明确表示，他们参与重组的目的，是想利用出让股权的方式，引入新的大股东，借助于新股东的实力，摘掉ST帽子，让隆昌建材公司在股市重新融资，从而对现有生产装置进行改扩建，通过规模化生产，达到降低产品成本的目的。</p>
对方阐明了目的以后，关云天道：“生产规模扩大了，产品成本自然会有所下降，不知道你们这种室内装饰建材的技术水平在国内处于什么状况？另外，除了价格因素，在跟同类产品竞争过程中，它的优势是什么？有没有劣势？”</p>
因为重组后对方不仅想保留建材产品，还要扩大生产规模，昌达集团作为未来新公司的大股东，关云天不得不关注产品的具体细节。</p>
如果重组成功，将来就要跟对方成为同事，要是隆昌建材的现有产品的确具有市场竞争力，对方的愿望理应得到支持，假设产品前景黯淡，对方却要一意孤行地坚持原来的主张，对于这样的合作伙伴，关云天认为还是趁早远离为好。</p>
又不是找不到合作对象，自己还有很多事情需要处理，如果面对的是没有诚意的对象，关云天觉得没有必要在这里浪费时间磨嘴皮。</p>