市场营销系孙副主任,主管学生工作,从大二开始就兼任祖梦这个班的辅导员。刚到上班时间,他就亲自驾车来接班长和团支书了,这个班是院系的先进班级,与能干的班委会和团支部有很大关系。班干部中班长和团支书的作用就更大些,祖梦一直当团支书,班长也是个很干练的男生。
孙主任无论日常说话还是开会讲话,条理都非常清晰,只要他讲起来,总能讲上三点,同学们背地里叫他孙三点。孙主任孙三点讲三点时,不喜欢别人插话,他要按照他的思路将三条线捋完了之后,才鼓励别人提些问题,展开讨论。这已习以为常了。
他一边开着车,一边仍能给坐在后面的班长和祖梦讲上三点。
“第一点,关于这次实习。本次实习是你们大学期间最后一次实习,非常重要。”车速加快了,他的语速也快了些。“市场营销系学的是如何组织营销活动,将来大部分同学也将从事营销工作。这次实习联系的也是这方面的业务。我们班的实习单位是天建林蛙油保健品集团公司。”“天建集团在八天后,要参加全国保健品展销会,展销会会址恰好定在我省的会展中心,天建集团要在这次会上搞一次大规模的展销活动。我们呢,从头到尾全程参与他们的策划、布展、参展、宣传、洽谈等营销工作,机会难得呀!”
孙主任从后视镜里瞄了一眼祖梦和班长,通常情况,他讲话略一停顿,眼光在谁的脸上扫一下,就是提醒你们要注意了,下面是重点:
“我们一定要把握好这次机会,保证我们实习的效果;又要把同学们优秀的一面很好的展示出来,以便建立长期稳定的联系,你们的学弟学妹们以后还要实习呢。”
祖梦和班长点着头,尽管孙主任并没有再瞄后视镜。
“第二点,关于天建林蛙油保健品集团公司。天建集团是我省知名的民营企业,坐落在蓝旗县,东北特产林蛙的主产地。集团有三家企业,一个是林蛙油公司,一个是异型瓶公司,还有一个是包装公司,后两个企业为前一个公司配套,同时也对外承揽其它业务。”
说到这,孙主任想起些什么,右手暂时离开方向盘向后面指了指说:
“后风挡那里有这家企业的介绍资料,过后你们看看。”
祖梦和班长回头看见在座椅后确实有几份资料躺在那里,他们谁也没去动它,他们知道孙主任喜欢别人专心听他讲话。
“这个公司的创始人卜庄,经过三十多年的打拼,把一个林蛙油小作坊发展成偌大的企业,是个传奇人物。这个集团之所以叫天建,是因为卜庄的独生子叫卜天建,也可以理解卜庄把这个集团看的像自己的儿子一样,或者是像他培养儿子一样把这个集团逐渐壮大。你们听听——典型的爱厂如子。”
孙主任笑笑,祖梦和班长也笑了一下,这是他们配合默契的典型表情,孙主任刚才的比喻,在他的两个得意门生那里得到积极响应。
“第三点关于这次实习的三个步骤。”
孙主任严肃起来,他思忖了一下,说,“第一步,先要初步熟悉情况。今天我带你们两位来就是这个目的,只有你们做班长和支书的先熟悉了情况,才能带领全班同学开展工作嘛。我们现在就去展馆,熟悉一下展销场地,也对展销活动有个直观的印象。”
到现在祖梦和班长才明白了孙主任为什么一大早就接他们上车,原来是去展馆呢。孙主任接着说:
“天建集团总经理卜天建和他的营销人员也在展馆,我们先彼此认识一下。天建集团的董事长卜庄,这次你们就见不到了,他前几天得了重病住进医院,他把总经理的位置刚刚让给了他的儿子,这也是小卜总第一次组织这样大型的展销活动,所以,天建集团对这次展销工作非常重视。”
“第二步,就是在熟悉展会情况后,我们班的同学还要到天建集团所在地蓝旗县去,在那里围绕营销展销活动,重点考察林蛙油产品的生产和工艺,根据产品特点制定详细的营销策划案。天建集团会为同学们提供食宿。第三步,从蓝旗回来,我们班全体同学要全程参加为期四天的展会,展会期间,同学们要担当工作人员,有讲解员,迎宾员,销售代表等等,和天建集团的营销人员一道,洽谈业务,宣传企业和产品。天建集团还要为每位同学发一套营销员服装,一会儿如果能把服装样式定下来,你们从展馆回来,就把同学们的尺寸汇总好,以便集团提早订做。天建集团对我们班可是寄予了厚望。”
孙主任把三大点和第三点里的三个步骤全讲完了,车也开到了展馆。祖梦和班长一句话也没轮着说。祖梦知道,这次实习确实是一次很好的学习实践机会,作为团支书,理应和班长一起带领全体同学完成任务。可一想到中间要去蓝旗那么远的地方,怀宾的母亲没人照顾她就很为难。丛怀宾的机械手设计调试也到了关键时刻,指望他照顾病人,确实有难度。可如果她不去照顾未来的婆婆,又有什么办法呢?她想请假,又有些不好张口,她了解孙主任的脾气,刚刚布置任务,她这个团支书就马上请假,的确有不配合老师工作之嫌。另外,她也对这次实习很感兴趣,思来想去,她想还是等等再说。
城市的新楼都在拼命长高,只有展馆在往横向发展。展馆伸展出长长的两翼,环抱着一个巨大的广场。此时,广场中央还停放着一些大型工程机械,这也是目前展馆正在举办的机械展的室外展部分。这些机械设备由于太大太重,进不了室内,只能在广场上展出。
这个机械展今天正进行预展,预展是正式展览前的彩排,布展刚结束,展品和展销人员已经各就各位,组委会和各展出单位正在进行最后的检查。预展也是媒体日,来了多家媒体,拍全景的,拍细节的,人不是很多,但都在紧张忙碌着。
孙主任领着班长和祖梦,走向b区展位,孙主任边走边讲着:
“八天后,全国保健品展会,天建集团租用的是b区这些展位,我们在这里实地感受一下场地情况,便于你们以后研究设计具体的展销方案。”
b区中央正有一家搅拌机厂刚刚布完展,三台银白色的样机成“品”字形放在中央,样机上方,高悬着一组用不锈钢组成的叶片造型,用工精巧,颇有创意。展区四周穿插着十几个展柜,上面摆放着企业介绍和产品说明书,还特意围了一个洽谈区,像在车间边上搭了个小咖啡馆似的。祖梦觉得洽谈区和银白色的样机有些不搭调,再看整个布局,展品好像少了一些,也矮了一些,和整个展位空间比,显得有些空旷单薄,不太紧凑,也浪费了展位资源。好在上面高悬的一上一下两个巨大叶片造型做工精细,视觉冲击力很强,给祖梦留下很深的印象。
他们三位对这个展位认真观察着,学习和借鉴着经验,以便八天后在这里布展时,能有更好的表现和创新。祖梦和班长都是爱钻研的学生,不用孙主任吩咐,立即进入角色。班长为了弄清些细节,他和祖梦打了招呼,奔向远处的服务台去买皮尺。这时孙主任和一个年轻人从搅拌机后转出来,孙主任叫过祖梦,给他们介绍。
“这位是我们班的团支部书记祖梦同学,这位是天建集团总经理卜天建卜老板。”
祖梦大方地伸出右手,抬眼往那年轻人脸上看去,她看见一副惊呆的表情,那人吃惊得竟还口吃起来,他拉着祖梦的手摇着忘了松开,另一只手也指着祖梦,转脸对孙主任说:
“她,她不像你们系的学生,倒像电影学院的,还是……还是表演系的,演正宫娘娘那种。”
听起来似乎没头没脑不着边际的话,却说明卜天建把祖梦的长相定位得很准。祖梦美得确实传统,正统又大气,适合演皇帝大婚里的女主角。
孙主任听了卜天建的话哈哈大笑起来,这样的笑,分散和瓦解了卜天建的窘态。孙主任笑够了说:
“我说卜老板,我给你讲三点:第一点,祖梦同学可是我们的系花,你的审美定位很准。祖梦不仅漂亮有气质,还是智慧型的美女。第二点,她是班里的团支书,她们班可是先进班。第三点,最难得的,祖梦的英语口语顶呱呱的,闭着眼睛听,那就是美国人在播音,你这次用她,连翻译都省了。”
孙主任讲起祖梦,口气里满是自豪。趁着孙主任讲得高兴,祖梦把卜天建打量了一下。卜天建一身蓝色休闲服,留着长鬓角,头发和鬓角配套地斜在眉毛上,像卡通动漫中的剑客,身体硕长。咋一看,像体育学院的学生,不经介绍,怎么也猜不出是个大集团的总经理。他的眼神和学生不同,盯人盯得很死,比别人要多用一秒。刚才,他看她时就多用了一秒。以祖梦当过多年美女的经验,男孩多看她一秒也属正常,现在观察,卜天建看孙主任也像多了一秒。她倒笑自己多想了,但这个想法刚一产生,又被她否定了,卜天建的目光又聚在了自己的脸上,这次不是多一秒,应该是多了两秒到三秒。
被卜天建这样盯着看,祖梦只好目光躲闪。其实,作为漂亮女人对这种目光并不陌生,都有处理的经验。可卜天建的目光固执,固执得很有底气,根本不在乎祖梦的反应,还有些挑衅。祖梦正着急,刚好看见班长拿着皮尺过来,忙招呼着班长应付场面。
“班长,这位是卜总,天建集团的总经理。”
卜天建只好和班长握手致意,但显得有些心不在焉。应付过后,他的目光又追到祖梦身上,这时,祖梦已侧过身子像是观察对面的一个展位。看来,不只一家搅拌机生产商参展,这家的展位在场地中央支起了一个圆台,将一台搅拌机举在台上,从视觉上像是压过了这边有三台揽拌机的展位,真是站位高气势就强。卜天建近乎逼视的目光,可能也是地位使然。
还是孙主任提醒卜天建,将参展人员的样装拿出来,让班长和祖梦看看,也便于统计一下尺寸。卜天建忙招呼公司的人员过来,他们向这个展位的洽谈区走去,和迎上来的一位展台工作人员商量,借用一下洽谈区。这个工作人员是一位风韵犹存的中年妇女,想当年她也一定是位美女,化了很浓的烟熏妆,描了副熊猫眼。没等熊猫眼同意,卜天建就大咧咧地招呼大家围坐过来,看起来他倒像这里的主人。
男士样装很简洁,墨绿色的主色调,加了黑色的动感流线,很有力道。女装是桔黄色的短裙装,胸部开得深而阔。祖梦第一眼觉得不太合适,又和男装不搭配,更和保健品的主题相去甚远。正好孙主任问她和班长的意见,祖梦就把自己的感受说了出来。卜天建听了祖梦的意见和大家的评论,向祖梦投去赞赏的目光。他说: