第三回落榜万琰失宜去教职心切父母定议上公学（上）</p>
却说上回说到邱福领带于魁一家，回菜园子这边的房子，走动路上察觉竟有人蹑踪跟来。邱福大为惊异，到菜园子门口，邱福让于魁一家自行回去，自己在门口背后守着一会儿，然后突然走出来，碰到的却是卢嘉瑞，险些儿撞个满怀。</p>
“少爷，对不起，小的失礼了！”邱福赶忙说道。</p>
“没事，没事。”卢嘉瑞笑嘻嘻的说道。</p>
“少爷何事到这儿来？有什么事情吩咐小的去做吗？”邱福问道。</p>
“他们一家就三个人啊？”卢嘉瑞问道，手指指菜园门口里边。</p>
“是啊，就三人，于魁和他的老妈，还有一个女儿，女儿娘亲没有了。”邱福说道。</p>
“哦！于魁他女儿叫什么名字？”卢嘉瑞赶紧问道。</p>
“怎么？少爷想人家姑娘了？这姑娘看起来可是标致极了，又懂事，又伶俐的，可讨人喜欢了！”邱福笑着说道。</p>
“你胡说什么？既是来我家的人，本少爷自然应该知道个名字！”卢嘉瑞说道，但心里还是有一阵小颤动，被邱福说中了心事。</p>
“叫扣儿，老爷说以后就在二娘房中使唤，往后你自然会见得着她的。”邱福说道。</p>
邱福年纪比卢嘉瑞大两岁，但穷人孩子早当家，生活上的琐碎事毕卢嘉瑞懂得多。</p>
卢嘉瑞也就不再问什么，但在他心里，就开始记挂着这小姑娘了。他觉得，在这院子里，总算又多了一个玩伴了。</p>
打自于魁一家搬到卢家，卢嘉瑞便喜欢到二娘院子和房中去，二娘心里高兴，也不知为何，只以为卢嘉瑞长大了，懂得敬爱长辈，经常来走走，聊天闲话，看看自己起居而已。</p>
但扣儿则也不知是有意还是无意的，总是避着卢嘉瑞，不容易碰到，抑或在二娘房中或院子里碰到了，也会推故走开。</p>
卢嘉瑞只是不知道，扣儿为何总要躲开他。</p>
一日，是溪头镇的集市日，卢嘉瑞跟父亲说要到集市上去逛逛，要父亲给些钱买吃的。</p>
卢永茂随手从衣兜里抓一把，约莫二十多文铜钱给了卢嘉瑞。</p>
正巧给三娘看见了，便说道：</p>
“老爷真是的，小孩子家，给他钱做什么？他要吃什么，就吩咐邱福去买来就好了，出去逛什么的？人挤人的，到时走到哪里都不知道了！”</p>
“娘亲，孩儿长大了，不是小孩子了，又是在自家镇上逛逛，能走丢得了？”卢嘉瑞赶忙说道，“孩儿不但是想买点好吃的，也想去看看嘛！况且没看见也不知道要买什么呢！”</p>
“那行，叫邱福陪你去！”三娘说道。</p>
“你娘亲说的是，爹爹叫邱福陪你去逛好了！”卢永茂也说道。</p>
“是，父亲，娘亲！”</p>
于是，卢嘉瑞便和邱福飞也似地出了家门，直往市镇上跑去。</p>
溪头镇是远近闻名的大市镇，三日一次集市，周边乡村甚至邻近镇的村庄的乡民都到溪头镇赶集，卖掉自家的农畜副产、手工艺品，再买回去家里需要的日用品。</p>
卢嘉瑞和邱福来到街上，但见人来人往，熙熙攘攘的，满街的店铺、摊贩、穿梭货郎正忙着做买卖，说话声叫卖声响成一片。</p>
卢嘉瑞能出来逛，他就开心，觉得比闷在家里舒服多了。</p>
街上不但可以见到各色各样的人与物，听到些新奇的事情，还可以看到很多好吃的，觉得十分吸引时就买来吃。这都是在家里所吃不到的好味道，而卢嘉瑞还对那些做买卖的贩子、小二也很感兴趣，时不时站在一旁，静静地看他们是怎么招揽人客，怎么劝说人家买他东西的。</p>
卢嘉瑞不明白，为什么有些人本不想买东西，经小二鼓动鼓动，竟就买了，而他自己，要买什么早已有了自己的主意，根本不必店小二来鼓动，要不想买的，小二鼓动也没用。</p>
“邱福，这摊儿上的松花饼好不好？”游逛中，卢嘉瑞在一个饼子摊边上看了好一会，见很多人都买，便问邱福道。</p>
“这么多人买，应该是好的。”邱福说道。</p>
“为何人多买的就一定好？”卢嘉瑞追问道。</p>
“人都是随大流的嘛，后边的人看见前边的人买，会觉得可能好，就跟着买，于是买的人自然就越来越多了。况且这个饼子摊又不是只摆卖一回两回的，日子久了，人都知道他的饼子怎么样，哪种饼子什么口味，什么饼子最好吃了。”邱福说道。</p>
“哦，原来是这样，那我们也买来，吃吃看好不好吃。”卢嘉瑞说道。</p>
“大爷，这松花饼多少钱一个？”卢嘉瑞走到前面去问道。</p>
“四文钱一个。”卖饼的大爷说道。</p>
“我多要两个能不能便宜一点？”卢嘉瑞说道。</p>
“我这饼是货真价实，童叟无欺，就四文钱一个，便宜不了。”大爷一边给客人包饼递送，一边收钱，一边说道。</p>
“唉，大爷，您听我说，你就卖给我便宜一点，你也不吃亏，还可能赚的更多呢！”卢嘉瑞说道。</p>
“哦？哪有这等好事？卖得便宜还可以赚得更多？老朽可听得新鲜！”大爷说道，两眼满是狐疑地看着眼前这少年郎，停下手来。</p>
“当然可以。比如，你四文钱一个卖给我，我就买一个，你老人家一个饼能赚多少钱呢？如果七文钱你卖我两个，我就买两个，看似你每个饼少了半文钱，可是卖了两个饼，一总你赚得比只卖一个四文钱的多。同样你十文钱卖三个，我就买三个，你又可以赚得比七文钱卖两个多。”卢嘉瑞说道。</p>
“嗯，看来小郎官说的有道理！”卖饼的大爷听了一下子，似乎在脑子里算计了一番，说道。</p>
“那好吧，如今就开始按我说的法子卖，我看你的饼很快就会卖完的。”卢嘉瑞说道，开始从衣兜里掏出十文钱来，递给大爷，“我要三个松花饼。”</p>
“好，给你！”大爷收了卢嘉瑞的钱，将三个松花饼包了，递给卢嘉瑞。</p>
“其它的饼也可以比照这个法子卖呢！”卢嘉瑞拿了饼，对大爷说道。</p>
“唉，好，老朽就试试看！”大爷爽朗说道，清清喉咙，便呼喊起来，“上好的松花饼，来咯，四文一个，七文两个，十文三个咯！香甜的脆豆饼，三文一个，五文两个，七文三个咯！……”</p>
街上行人听见，便都涌过来，争抢购买，眼见得大爷的饼摊都要被买空了。</p>
卢嘉瑞拿着饼包儿，和邱福走了一段路，再回头看看，见那么多人围着饼子摊买饼，都笑了。邱福不解地问卢嘉瑞道：</p>
“少爷怎么知道这样卖饼就会很快卖掉的？”</p>
“我怎么知道真是这样的？我只不过想着少花两文钱，本来就想买三个的，按四文一个算，得花十二文，我数数兜里的钱，我父亲才给我刚好二十文，我就想怎么分两次花，一次花十文，却又要买三个饼，只好跟大爷随便扯一通，却就说成了。”卢嘉瑞笑了笑，得意地说道。</p>
“真是歪打正着，那大爷的饼也卖的快，他一定还在感激少爷呢！”邱福说道，“不过你本来可以买两个饼啊！”</p>
“你不吃？”卢嘉瑞瞟一眼邱福，问道。</p>
“少爷一个，我一个不就两个么？”邱福疑问道，“哦，少爷要吃两个？”</p>
卢嘉瑞只是笑笑，不说话，然后从纸包里取出一个松花饼，撕成两半，一半给邱福，一把自己吃。</p>