尹杰很认真地说：“基于倪助理提供的资料，我大胆地进行了推断。现在看来我的推断有误？” </p>
“好了！”陈平打断了倪虹洁的话，说：“这些信息基本正确，尹小姐。” </p>
他很感慨地说：“如果真是你利用我们给的资料推断出来的，那么尹小姐，我真的很想与豪森州政府抢人了。” </p>
“陈总，您这话是对我莫大的肯定，谢谢您。不过在您这样的前辈面前，我们再怎么努力也难望项背呀。“ </p>
陈平摆摆手说：“客气话我们就不说了。尹小姐你应该知道我是个实在人，我的承诺有效。你可以回去好好考虑，考虑好了给我回复。” </p>
他顿了顿又说：“无论是不是你自己推断出来的，但至少有一点很让我很感动。你刚才的陈述和判断让我不得不相信你真的已经吃透了我们提供的资料。所以我愿意相信这一段的疏于联络是事出有因。我们现在也不必计较这个‘因’到底是什么了，一起向前看，好不好？” </p>
“谢谢陈总的理解！”尹杰马上答话。回应的速度太快，让陈平不由笑了起来。 </p>
“现在和我们联络的确实有几个欧洲国家，R国和你们并不产生竞争，我想你并不介意对不对？”尹杰点头。陈平又说： </p>
“至于F国和Y国，一个是时尚大国，一个拥有金融之都，两个国家对于沪华今后的发展都具有实际意义。我曾经在公司办公会上向大家提出过S国，大家的反应都比较实际。很明显，S国并没有世界著名的服装品牌，国内家居市场品质很高但规模太小。尹总我想知道您用什么来说服我，说服我的经理们呢？” </p>
“其实陈总，这算是一个伪命题吧!”尹杰有点不好意思地说。 </p>
“嗯？为什么这么说？”陈平扬眉。 </p>
“F国确实是时尚大国，他们的色纺纱用量确实很大。但是就如同德国的汽车制造企业一样，他们都有稳定的供应商，这个供应商序列相对封闭，要挤进其中是相当不容易的。也就是说，F国的市场确实很大但并不代表沪华能得到的机会很多，对吗？Y国有金融之都确实能方便沪华今后为欧洲项目融资，但只要沪华投资的目的不是金融期货，S国的苏立克市同样能达到相同的目的，它也是金融中心之一呢。......希望您理解啊，我只是实话实说，并没有贬低F国和Y国的意思，只是大家的竞争优势各有不同罢了。” </p>
“那么S国的比较优势在哪里呢？”陈平问道。 </p>
“关键在于您对欧洲市场布局的考虑，您对欧洲第一颗棋子的期待是怎样的？”陈平微微皱眉。尹杰拿出笔记本电脑打开，调出一个PPT放到陈平面前。倪虹洁悄悄走到陈平的身后观看。 </p>
“您看，欧洲市场是非常特别的。您在东南亚市场、美国市场，乃至中国市场的经验，都不能复制到欧洲市场。东南亚市场暂且不提，中国市场和美国市场的体量都能和欧洲市场相比，但是欧洲有50多个国家，各国之间语言不同、风俗不同，甚至法规都具有相应的独立性。即使27个欧盟国家之间也是如此。” </p>
“这种不同就促使投资者慎重考虑进入欧洲的第一个立脚点。如果第一个点选择不好，将来‘欧洲业务一盘棋’就必然会受到制约和影响。第一个立脚点应该具备几个必要条件：1.地理位置适中，方便兼顾几大欧洲市场；2.国际化专业人才储备丰富，便于构建欧洲团队；3.具有非常优惠的财税制度和信用程度极高的商业体系，可以从一开始就构筑一个具有最优化的欧洲税务架构，......这样就能为沪华在欧洲的业务发展营造一个高效且稳定的大后方。” </p>
“这三点S国都具备。就从其他领导可能最感兴趣的市场角度来看，S国处于欧洲三大市场（F国、G国、I国）中间，国内相应划分为F、G、I三个大区域，每个区域与接壤的国家同本同源，语言、文化、习俗各方面都一模一样。沪华可以把S国当作一个大型产品试验场，在三大区域内推广产品，推广过程中持续就品类、花色、设计等等进行调试，然后再推广到欧洲三大市场去。” </p>
“跨境营销不会那么容易吧？”倪虹洁问道。 </p>
“您也知道S国市场很小，所以S国政府从联邦到州、市制定的政策都是促进产品出口的，政府和行业协会为S国企业与欧盟国家企业之间的互动搭建了平台，所以从S国寻找三大市场国家的渠道商或客户并建立联系并没有想象中那样困难。此外，因为S国福利情况比较好，本就有很多欧盟国家的专业人才到S国找工作，或直接搬迁到S国落户，还有的每天跨境过来工作......。在S国招聘欧洲各国的员工其实不难。” </p>
“你刚才说欧盟国家的员工贪图S国的高福利？”陈平敏锐地抓住了关键字眼，“那是不是意味着我们的员工支出会增加？“ </p>
尹杰理解地笑了，说：“在欧美发达国家投资，员工成本绝对是运营成本中很大的一块。在这些国家中任何一个投资，员工支出都绝对比在中国国内要高。S国的员工成本应该是基本与其他发达国家持平吧！” </p>
“这就不坦率了吧？”倪虹洁轻嗤了一声，“G国代表给我们说过的，S国的员工工资是欧洲所有国家里面最高的。” </p>
“这里面可能有一个误解。”尹杰含笑说道，“确切的说法应该是‘S国员工到手的工资是欧洲国家里最多的’，这样才对。” </p>
“这有什么不同吗？”倪虹洁问道。 </p>
“差别很大的。”尹杰拿过电脑，询问Wifi密码后上网调出了豪森州税务局的个税计算器放到陈平面前，解释了其中包括抵扣项在内的输入项，让陈平试着输入预定的项目负责人工资数额，很快就计算出了对方能够拿到手里的工资。她同时又打开Excel按照G国黑森州的个税规定计算。结果很明显：同样的金额支出，员工拿到手的余额却大不一样，S国员工实际到手金额高出G国将近一倍！ </p>
“这么大差别？没弄错吧？”倪虹洁惊呼。 </p>
尹杰耐心地解释道： </p>
“S国市场小，资源少，财富增长靠的只有两样东西，一是自然景观，保护和发展旅游带动了很多产业；二就是人力资源。为了吸引高素质人才到S国落户，各级政府可谓煞费苦心，制定了一系列方便引进人才、并能让人才持续受惠的政策。个税低、抵扣项目多就是其中的一项了。就因为S国的人才政策，欧盟国家的人很喜欢到S国来工作。” </p>
陈平笑了起来，说：“尹总，谢谢你今天的介绍。这个PPT是不是留下来给我？” </p>
“没问题，我这就拷贝给您。”Su </p>
“你今天下午有没有其他安排？如果没有的话，我想请你给我的管理团队讲一讲，你看好不好？” </p>
“固所愿耳。陈总，我们今天下午没有其他安排。”</p>