戴安慧让两人在会议室里坐下，吩咐人给他们上茶，自己就挨个去通知各位领导参会了。 </p>
众人到后一通寒暄，然后相互交换名片。尹杰这时才知道戴安慧的确是掌管行政和商务工作的集团副总，她刚从财务经理的职位升任上来（尹杰表示这种轨迹很奇怪）。到会的除了公司董事长闫总、总经理王总（闫总的妻子）、财务副总钱总，还有海外营销中心的总经理冯玉。 </p>
尹杰微笑着和几位领导寒暄，一面不动声色地打量着。 </p>
第一眼看到闫总，她就非常确定这是公司的主事人。此人外貌一般，甚至有点土气，可眼睛很亮，亮得让人几乎无法直视。他是最后到的。当他走进这间会议室后，所有人的坐姿，抑或站姿都相应有了微妙的调整。而坐在他身边的是看起来柔顺体贴的王总，只在不经意一瞥之间的眼光闪过，泄露了这位王总心里潜藏的霸气，可见这位夫人也绝不是简单的“贤内助”。两人坐在一起，尹杰莫名有了“融为一体”的感觉。 </p>
其他人的角色就很容易分辨了：财务副总老神在在一副铁门栓的样子，负责海外业务的冯总则摆出一副行家里手的样子，在闫总开口说话的瞬间又无缝切换成了小学生仰望班主任的表情。 </p>
心中有了判断之后，尹杰把PPT用幻灯投影到对面的墙壁上，开始介绍起来。 </p>
四月份的考察活动让她对豪森州的理解又上了一个层次，她因此调整了宣传PPT文档，自己对当地政策和设施的介绍也变得更加生动有趣。在座诸人的注意力都非常集中。 </p>
至于PPT演讲后各人可能提出的问题，尹杰对此早有准备——她已经把四月考察团各位团员提出的问题整理成一份《投资问答》，以后有了新问题再增添进去。实话实说，对于恒琴这个阶段可能提出的问题，只要不涉及法律、财务、税务领域的深层次问题，还真没有什么能够难得倒她。 </p>
除了闫总，在座诸人纷纷以不同的视角提出了问题。其中以冯玉的问题最为刁钻： </p>
“如果到这个豪森州投资，你们会负责给介绍客户吗？” </p>
“如果在当地遇到了问题，你们负责给解决吗？哪些问题能解决，哪些问题不能？” </p>
就连王总都有点不愉地把目光投向了他。闫总倒是丝毫不动声色，他只在留意着尹杰的反应，看尹杰如何应对。 </p>
尹杰微微一笑：“如果符合一定的条件，恒琴可以申请当地政府的‘投资者扶助计划’。审批通过之后，我们会为您公司介绍一些客户机会。当然能不能把这些客户留在恒琴，那考较的就是产品质量和业务开拓的能力了。” </p>
闫总的眼光有了一些变化，他对妻子投过来的询问目光点了点头。刚才这位尹总已经把他想知道的问题介绍得差不多了，所有问题都贴合着恒琴的产品特质和经营现状来进行解答的。众人提出的问题五花八门，而她解答得挥洒自如，从这一点来看此人肯定事先做过详实的准备工作。这让他对这个漂亮却颇有气势的年轻负责人颇有好感。最后加上刚才这一条，他对公司落地豪森州的隐忧基本上全部有了解决方案。 </p>
尹杰看到了闫总的这个点头，顿时心下大定。脸上的笑容就更加真诚了。 </p>
“如果恒琴落户豪森州，经济促进局会派专人负责，定期与恒琴接洽了解日常工作中可能存在的疑惑和困难，也会带着您公司的负责人与税务、银行等机构接洽并随时提供咨询。这么说吧，在公司设立后半年时间内，你们有任何疑问，除了业务经营，都可以咨询指定官员，他或者直接帮你们解惑，或者为你们引荐相应的专家解惑。” </p>
“那半年以后呢？就不管我们了吗？”冯玉不依不饶地接着问。 </p>
“半年这个时间，是根据此前投资企业的情况估算出来的适应期。”尹杰继续说，声音略带沙哑，“如果半年过去恒琴依然觉得没有适应，还需要协助，那可以提出申请再延半年。通常一年时间已经足够企业适应当地经营环境了。当然也不是一年之后就撒手不管了，遇到有问题还是可以向我的同事提出来要求解答或协助。只不过适应期过了以后他们就不会再过来定期拜访、嘘寒问暖而已。” </p>
众人都笑了起来。 </p>
王总提醒尹杰，“尹总你喝口水吧，我看嗓子都哑了。” </p>
尹杰谢过，拿起面前的茶杯喝了几口。 </p>
“这样吧，谢谢尹总刚才的介绍。我对尹总刚才提到过的国际税务架构很感兴趣，是不是请尹总帮忙介绍一位专家，跟我们的财务副总具体接洽一下？”闫总开口了。 </p>
尹杰对此乐见其成，她最怕的就是因为企业出于成本考虑而“摸着石头过河”，这么着付出的代价比事先聘用顾问的代价会高出很多倍。 </p>
她认真地说：“因为恒琴的业务遍及欧、美、亚、非，我的建议是选用‘四大’来构建一个税务最优化的税务架构。我理解‘四大’的收费相对比较高，但他们的优势也不可忽视。‘四大’当中每一家都在全球各大城市设有分支，他们对各国的税务法规都非常了解。选用他们就有可能综合考虑协调各分支具体情况，一次性构建一个长久、稳定、公司利益最优的税务架构。或许一次性投资高一点，但长远来看是很有价值的。”尹杰接着说，“这个架构起来以后，具体公司细务，例如设在豪森州这个机构的财务工作，包括报税等等，可以选用当地的小型企业处理。成本相应就会低很多了。” </p>
“那就这样处理吧!我们跟四大有合作吗？”闫总看向财务副总。 </p>
“以前和德勤有过合作，后来结束得不太愉快。”财务副总板着脸说。 </p>
王总的眼光投向了尹杰。尹杰会意，直接把PWC上海的高级合伙人Elton的联系方式提供给了他们。 </p>
这个会议从尹杰抵达恒琴就开始了，不间断的探讨下直到下午四点多才结束。 </p>
此时最重要的事情谈完了，尹杰二人才觉得饥肠辘辘。王总随即邀请二人到设于公司二楼的餐厅就餐，闫总有事离开，其他人作陪。 </p>
尹杰欣然应允，她也想借此机会对王总、财务副总，以及冯玉多做了解。</p>