1978年8月1日下午2点，我和小达从关岛学习回来后，在家里的客厅以魏大夫和蔡京华商量皓龙港口经营问题。</p>
魏大夫说：“阿才啊！目前，皓龙港口的设备安装调试，以及港口泊位、货场、仓库、办公楼和公寓对外租赁业务做差不多了！年底到达预期经营目标应该没有问题啊！我和蔡京华商量了，我们留着港口的两个项目做自营，现在，我们应该投资发展这两个项目了！一个项目是我们要组建自己海运公司！一个项目是我们组建自己的运输物流公司！这样，我们可以充分挖掘皓龙港口的经营价值啊！”</p>
我说：“好的！大家辛苦了！我看了，我们的码头已经停船的泊位已经全部建设好了，因此，我们先把海运公司组建起来！等皓龙港口临近开业的时候，我们在投资建立运输物流公司吧！物流公司主要购买装卸设备及运输车辆等，这些事情比较好办！”</p>
蔡京华说：“阿才！魏总让我们经营部全部负责海运公司的预算和筹备，根据充分市场调研，我将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》做出来了，目前，港府要大力发展海运业务，因此，他们刚刚同意开通港城与大陆各地的客货运航线，而且，我们皓龙港口具有获得这些海运经营牌照的资格，而且办理牌照的手续非常简易！此时，我们及时组建海运公司，还可以赶上第一批开通内地港口航线牌照的申请，因此，我们有必要抓这个时机！你先看看我写的报告吧！”</p>
蔡京华将《皓龙海运公司经营计划及预算报告》交给了，报告的具体内容是：</p>
一、公司名称：港城皓龙海运有限公司，为港城皓龙港口有限公司全资子公司。</p>
二、海运船舶购置：</p>
1、5000吨及海运（包装货物）货船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36－55km/h）。</p>
购置单价：500万美元/艘，预算费用：5000万美元；</p>
2、2000客位客运船10艘，动力装置：燃油涡轮发动机；满载时速：20~30节（即36~55km/h）。</p>
购置单价：800万美元/艘，预算费用：8000万美元；</p>
3、150座客运快艇10艘，满载排水量250吨，满载时速：30~40节（即55~73 km/h）。</p>
购置单价200万美元/艘，预算费用：2000万美元。</p>
海运船舶购置费为：15000万美元。</p>
三、营运成本：</p>
1、设备折旧费：1000万美元/年；</p>
2、公司总部管理费：350万美元/年；</p>
3、船务部工资预算：3662万美元/年；共需船员1960名。</p>
5000吨货船工资预算： 10艘货船工资为：1656万美元/年；共需670名船员。</p>
单船工资预算：13.8万美元/月，165.6万美元/年；共计船员67名/艘。</p>
甲板部：53500美元/月；共23人。</p>
船长：全船的管理与驾驶。1名，工资5000美元/月；</p>
大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。1名；3500美元/月；</p>
二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。1名，3000美元/月；</p>
三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。1名，3000美元/月；</p>
水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。1名，3000美元/月；</p>
水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。18名，2000美元/月；</p>
轮机部：53000美元/月；28人。</p>
轮机长：船舶机械推进职能。1名，3500美元/元；</p>
大管轮：轮机部设备的安全和预防。3名，3000美元/月；</p>
二管轮：辅机电气设备管理。3名，2500美元/月；</p>
三管轮：辅机电气设备管理。3名，2000美元/月；</p>
机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。9名，1500美元/月；</p>
电机员：主管船舶电机和船上电气设备。9名，1500美元/月。</p>
总务部：31500美元/月；16人。</p>
总务长：船员补给及生活管理。1名，3000美元/月；</p>
厨师：负责船员日常伙食制作。6名，2500美元/月；</p>
服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。9名，1500美元/月；</p>
2000客位客运船工资预算：10艘客船工资为：1670万美元/年；共需1180名船员。</p>
单船工资预算：16.7万美元/月，167万美元/年；共118名/艘。</p>
甲板部：53500美元/月；共23人。</p>
船长：全船的管理与驾驶。1名，工资5000美元/月；</p>
大副：甲板部分的工作、货物的配载、装卸和运输管理。1名；3500美元/月；</p>
二副：驾驶任务，驾驶设备的技术管理，航海图书资料管理。1名，3000美元/月；</p>
三副：船舶航行、停泊、主管救生、消防设备的技术管理。1名，3000美元/月；</p>
水手长：带领水手进行甲板的日常维护保养工作。1名，3000美元/月；</p>
水手：跟随高级船员负责正常的航行值班。18名，2000美元/月；</p>
轮机部：53000美元/月；28人。</p>
轮机长：船舶机械推进职能。1名，3500美元/元；</p>
大管轮：轮机部设备的安全和预防。3名，3000美元/月；</p>
二管轮：辅机电气设备管理。3名，2500美元/月；</p>
三管轮：辅机电气设备管理。3名，2000美元/月；</p>
机工：跟随高级船员负责正常的航行值班。9名，1500美元/月；</p>
电机员：主管船舶电机和船上电气设备。9名，1500美元/月。</p>
总务部：60500美元/月；人。67人。</p>
总务长：船员及旅客补给及生活管理。1名，3500美元/月；</p>
厨师：负责船员日常伙食制作。18名，2500美元/月；</p>
服务生：负责食堂及船员宿舍的清洁卫生。30名，1000美元/月；</p>
保安员：负责船上旅客人财安全及治安。18名，1500美元/月。</p>
150位客运快艇工资预算：10艘快艇预算为336万美元/年；共需船员110名。</p>
单艇工资预算：2.8万美元/月，33.6万美元/年，共11名船员。</p>
甲板部：15500美元/月；共5人。</p>
船长： 1名，工资4000美元/月；</p>
大副： 1名；3000美元/月；</p>
二副： 1名，2500美元/月；</p>
水手：3名，2000美元/月；</p>
轮机部：12500美元/月；6人。</p>
轮机长：1名，3500美元/元；</p>
大管轮：1名，3000美元/月；</p>
机工：3名，1500美元/月；</p>
电机员：1名，1500美元/月。</p>
因此，皓龙海运公司固定成本开支为：5012万美元/年；</p>
四、盈利分析</p>
当皓龙海运公司到达2亿美元纯营业收入（剔除运输过程消耗费、船员补贴、码头租用费、装卸费等单船营运费）时，可以到达公司的盈亏平衡，营运综合纯利为25%。</p>
皓龙海运公司满负荷运营的营业额为25亿美元，即利润6.25亿美元。</p>
看完《皓龙海运公司经营计划及预算报告》后，大家开始进行讨论。</p>
我说：“蔡京华！你的报告做得很专业啊！你们选的船舶型号能够满足我们的运营要求吗？”</p>
蔡京华说： “董事长！可以！我去参观了港城的一个船舶销售基地！我们要购置10艘货船是5000吨级，装备先进燃油涡轮发动机，热工效率好，马力强劲。满载速度可以到达20~30节（即36－55km/h），它们采用传统的航海导航及卫星导航系统结合，这些船舶在销售之前，一般都能得到停泊基地人员的维护及保养，因此动力系统、电力系统、通讯系统、各种机电设备和装置、船仓、船员生活舱等设施设备都处于完好的状态。而10艘客轮能够容纳2000人，最大排水量为3500吨，客房、生活及娱乐设施设备比较豪华，其他情况与货轮才不多。而预算中大型快艇是10艘，每艘快艇能够承载150人，在近海和内河都可以行使，保养状况良好！主要航行港城至澳门、羊城和近海城市！”</p>
我说：“京华！这些船舶的报价是实际购买的单价吗？”</p>
蔡京华说：“当然不是！这些船舶都是港城船舶销售代理商给我们的报价，厂家直销价格肯定比这个价格低很多，但是，厂家一般不接受小批量的船舶订货，即使厂家同意让我们订货，他们给我们的交货期也很长！”</p>
我说：“好的！新加坡盟军采购供应站的站长卡尔顿将军是我的好朋友！他们那里有现成客货运船舶，我们可以在他们那里购买这批船舶啊！我们想那里的船舶肯定都是价廉物美好东西啊！但是，我们购买了这些船舶后，我们要很多船员及岸上辅助人员来驾驶、服务和保养这些船舶吧？！你们的预算中，船运公司满负荷时，共需船员1960名！这些船员和辅助人员，你们准备怎么招聘和管理？”</p>
蔡京华说：“阿才！在船运的招聘方面，我们已将到港城海员工会及海员职业学校联系了！现在港城注册海员15万人，其中，30%海员处于半失业和失业状态！由于港城是一个海运物流中心，因此，每年还有大量的海员涌入港城就业谋生！因此，我们招聘人员并不是非常困难！在管理上，我们根据航运线路及业务开拓的情况，再来考虑招聘多少海员的问题！我们不会一下子招聘太多人！”</p>
我说：“很好！今天，让唐律师先把海运公司先注册下来！投资方面资金我全权负责吧！”</p>
......</p>
下午3点，唐律师将“港城皓龙海运有限公司”注册下来了，他给我公司注册文件、营运执照、税务登记证、公司银行账户，以及公司印章等，这个公司周子龙具有100%股份。</p>
我看完后，将它们交给了艳芳。</p>
我通过电话委托支付，在周子龙瑞银账户上给皓龙海运公司账户注入一年的经营费用5000万美元。</p>
不久，艳芳在皓龙海运公司账户上查到了这批款。</p>
她笑着说：“阿才！成立这个公司太好了！以后，我们坐船不用找龙哥他们了！”</p>
蔡京华说：“是啊！这样，我在皓龙港口有一件具体事情做了！现在，魏大夫开始不让我管营运部的业务了，至从上次我跟他吵架之后，魏大夫将皓龙港口物业和仓库等的租赁业务交给他们魏家的几个兄弟姐妹来做了！”</p>
小达笑着说：“唉！这样还不好！你管那么多事情干嘛？！现在，你兼着皓龙、华龙和盟军采购站总务部等三大摊事情，你不嫌累啊！阿才啊！为了给蔡京华减轻负担，以后港口的运输物流公司，你让我来做吧！我也自己开一个公司练练手！我总不能一辈子靠你吃饭吧？！”</p>
大家笑了！</p>
于是，我们商定小达、蔡京华、达智和达信等四人，明天跟我一起去新加坡采购供应站购买船舶。</p>
然后，小达通过军需航空系统预定了我们五人，明天早上9点，去新加坡盟军空军基地的航班，同时，小达将我们要拜访卡尔顿的消息，通知了他本人。</p>
.......</p>
8月2日早上8点，富荣和富贵开着家里商务车，送我、小达、京华、达智和达信等五人去港城国际机场乘坐军用航班。</p>
早上10点，在机场我们乘做军用航班飞往新加坡盟军基地。</p>
在飞机上，蔡京华兴奋地以我们交谈。</p>
蔡京华笑着说：“唉！飞在天上感觉没有走在地上踏实啊！不会有问题吧？！”</p>
达智笑着说：“蔡京华啊！现在，你也算军人了！你不能再那样怕死了！”</p>
蔡京华笑着说：“怕是人的天性！如果都不怕了，不是人人都往火坑里跳了？！我这个当兵是阿才让我干，现在，我还不知道盟军枪长什么样子呢？！”</p>
大家笑了！</p>
.....</p>
下午2点多，我们的航班到达了新加坡盟军基地。</p>
我们下了飞机后，卡尔顿在机场去了他的军需采购供应站。</p>
到了采购供应站，卡尔顿先安排我们在采购站的招待所一个套间公寓，我们五人在公寓里放好行李物品后，跟卡尔顿去他的办公室洽谈购买船舶的事情。</p>