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第三八三章 第二次洽谈(一)(2 / 2)

希望与图腾 常兆 0 字 2021-04-08

“雯雯,我与初中时的同学联系了一下,但由于大多数同学许多年没有见面了,也不了解她们,所以我放弃了,我想再与旅游学校的同学联系一下。”田理麦说道。 </p>

“好,抓紧。那今晚就这样,你回去休息吧。明天早晨我们七点去搭班车进城,争取九点钟与火龙坪的领导见面洽谈。”蒋雯雯说道。 </p>

田理麦回到自己的房间,原本想与旅游学校的几位女同学联系一下,但一看已经十一点多了,便放弃了。 </p>

第二天早晨六点半段时候,蒋雯雯便给田理麦打来了电话,蒋雯雯在电话里说道:“麦,六点半了,快起床,七点的班车,我们别误了车,不然就要误事了!” </p>

田理麦赶紧起床洗盥,只用了上十分钟他便来到了蒋雯雯的住处。 </p>

两人急急地赶到车站,离班车发车时间提前了几分钟。 </p>

班车用了一个多小时便进了县城,田理麦立即与程中电话联系,问在什么地方举行洽谈? </p>

程中在电话里说,地点在县招商局,借用的是县招商局的小会议室,时间定在九点半,比昨天田理麦与程中联系时说的时间向后推迟了半小时,为什么推迟半小时程中在电话里没有说明原因。 </p>

田理麦和蒋雯雯为了搭乘班车,没有来得及吃早餐。他们两人在一处早餐点吃了早餐之后,搭的士赶到了县招商局。 </p>

程中在招商局门口等他们两人,程中见了他俩说道:“今天谭书记要参加,但他还有事要耽误一会,所以我们把原定的时间向后推迟了半小时,请蒋总和田主任原谅!” </p>

蒋雯雯笑了笑说道:“程站长,没事,今天是休息日,领导们都还在忙碌,我们非常体谅!” </p>

程中引导着蒋雯雯和田理麦来到招商局的小会议室,除了谭逢国外,参与洽谈的王军、谭太清和程中都到了。蒋雯雯和田理麦一一地与他们打招呼。 </p>

刚坐下,王军说道:“蒋总,田主任,对不起,我们的谭书记他说他要参与洽谈,但他刚才有点事要耽误一下,我们稍等会儿!” </p>

“没事,王镇长,领导们忙,我们能理解。”蒋雯雯说道。 </p>

“蒋总,上星期我们初步谈了一个框架,我们起草了一个草本,我让程站长也发给了你们,你们看了吧?”王军说道。 </p>

“看了,王镇长,等会儿我们再具体谈。”蒋总说道。 </p>

“蒋总,这次洽谈是以我们王镇长为主。”谭太清说道。 </p>

蒋雯雯笑了笑说道:“王镇长,既然是这样,那我们何不开始?” </p>

“不,蒋总,等我们谭书记来了再谈。他应该马上就要到了。”王军看了一下时间。 </p>

王军的话刚说完,谭逢国走了进来,与蒋雯雯和田理麦打招呼说道:“对不起,蒋总,小田,我有点事耽搁了。” </p>

见谭逢国来了,王军说道:“谭书记,我们开始吧?” </p>

“开始,王镇长。”谭逢国说道。 </p>

“蒋总,田主任,我们既然坐下来了,大家都爽直一点,今天主要是看你们两位的。”王军说道。 </p>

程中将印制的合同文本给每人发了一份。 </p>

“谭书记,王镇长,几位领导,你们发给我们的合同草稿,我们仔细地进行了研读,既然王镇长说要大家都爽直一点,那我就爽快地说一句,你们发给我们的合同草稿,我说一句话,我的总体印象是门槛太高。”蒋雯雯笑着说道。 </p>

蒋雯雯的话刚说完,谭逢国说道:“蒋总,小田,这份合同,还是一个草稿,既然是草稿,就是没有确定为正式文本。这份合同草稿只代表了我们作为甲方的一些想法,这些想法是我们一厢情愿的,是我们单方面的,所以,我们请蒋总你们不要拘泥于这份草稿,你们把你们的想法和意见都说出来,我和王镇长定夺不了的,我们就请示县委和县政府。我们的真诚你们要相信,总之,我们的目的是一样的,就是要把火龙坪的旅游资源变成获取实在利益的旅游产业。” </p>

王军也接着说道:“我们草拟的这份合同文本,在某些方面的确设置了很高的门槛。刚才谭书记说了,我们的目的是一致的。所以,你们把你们的意见都说出来,我相信,我们有一致的目的,那么在过程上我们也是会取得一致意见的。” </p>

蒋雯雯看了一眼田理麦,笑着对谭逢国和王军说道:“既然谭书记和王镇长是这样的想法,那我们今天的洽谈就很轻松了,两位领导是给我们今天的洽谈给了信心了。那我也就不客套了,我先说说我们的一些意见?” </p>

“好,蒋总,我们都本着坦城的态度,是一定会合作共赢的。蒋总,你说吧!”谭逢国说道。 </p>

蒋雯雯也不客气,拿出笔记本来,从五个方面提出了不同想法。 </p>

第一,关于投资规模问题。合同草稿中总投资设定为一亿五千万元,总投资额度可以接受,但项目实施的第一期和第二期的投资额度不能变,增加的投资额度放在项目建设的三期上。 </p>

第二,关于资源占用费的问题。资源占用费按门票收入的百分之十收取,这是不能接受的。资源占用费加上税收,门票收入被拿走百分之十五至二十,不算其它费用,投资后的运行恐怕都难以支撑,我们建议调整为百分之三至五,且在收取时,以门票的净收益作为收取基数。因为,景区的人工工资费、宣传推介和维修以及固定资产折旧等费用是不能少的,如果以门票总收入收取,则没有照顾投资者的利益。关于这一条,还建议将前三年的资源占用费返还给景区,作为景区的形象宣传费用。因为,景区的形象宣传对一个地方的形象塑造也是起着很大作用的,宣传旅游景区实则就是在宣传地方。通过形象宣传,对地方知名度的提升也是不可估量的。</p>

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