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上门招揽师资力量的，是大东幼儿园的园长莫琳琳，这是穆东从大东国际学校抽调过来的专业管理人才。36多岁的莫琳琳，从事幼教工作已经13年，从事幼儿园的管理工作也有6年，放到谭庄镇的幼儿园，貌似有点大材小用。 </p>
但是莫琳琳不这么想，她很珍惜这个工作，这是和老板一家人迅速拉近关系的绝佳机会，想从泉城过来工作的人，真的不要太多。 </p>
园长已经确定，荣誉园长兼投资人穆化山早就到位，副园长由高敏兼职担任，财务负责人由李小环兼职担任。也就是说，谭庄镇大东幼儿园的组织架构，已经基本完善了。 </p>
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忙完这些事情，穆东回到泉城。第二天他就被请到了柳建德的办公室，听到了柳书记的新想法。 </p>
穆老板当然是支持的，如果能一步到位解决第一泉和万佛山的门票问题，好处是非常明显的。这样一来，市区三大景区全部免费，会产生非常好的叠加刺激作用，进一步促进旅游业的发展。 </p>
而且，万佛山占地极广，景点众多，寺庙道观林立，可做的文章非常多，每年的七夕和重阳节，已经形成了小有规模的节日文化，稍加引导，就可以做大做强。 </p>
听完穆东的表态，柳建德笑道：“当前的局势是，如果一揽子解决，万佛山很难一步到位实行免票，估计只能降低门票价格；如果留待后期专项推进，倒是有可能一步到位。这俩个局面，你怎么看？” </p>
穆东愣了愣，随即笑道：“摘到篮子里才是菜，当然是先降低门票，这样后期依然可以继续推进免票的事情。” </p>
柳建德点点头：“现在有一种声音，说保持万佛山的低价门票，有利于映衬大月湖和第一泉门票免费政策的可贵，市民和游客才能更珍惜。” </p>
穆东撇撇嘴：“老百姓是用脚投票的，根本不需要貌似恩赐的玩意，提出这个观点的人，意识形态有问题。” </p>
柳建德哈哈大笑：“倒是很少见你说这么偏激的话，有点意思。” </p>
穆东笑道：“把维护既得利益说得如此清新脱俗，也挺不容易的。” </p>
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柳建德放缓了后期的脚步，稳扎稳打，足足用了一个月的时间，才完成了第一泉免门票制度的推行。 </p>
而万佛山景区，也顺利实施的低价制度，门票由原来的30元调整到10元；同时向市民推出年票制度，每年40元。还有就是，大幅度实施错峰免票制度，每天早上7点之前和下午5点之后，散客进入万佛山景区免票。 </p>
这三项条款叠加，万佛山景区的低价门票，也基本上处于苟延残喘的地步了。 </p>
与此同时，大东旅游公司也以每年1000万元的价格，顺利拿下了“泉城国际灯会”的举办权和冠名权，而且一次性拿下了三年。 </p>
按照柳建德的意思，第一届灯会，大东旅游或许要赔钱，第二第三届则会赚钱，这样就可以均衡一下了。 </p>
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5月1日，新制度开始实施。有了大月湖当初免费的试运行经验，这次一步到位，免去了试运行的过渡阶段，直接开放了第一泉的游客预约系统。 </p>
至于万佛山，虽然还在收费，倒也做了一些预案，以防备游客突然激增。 </p>
新政策的效果出奇得好，游客多而有序，景区热闹而繁华，整个旅游市场一片火爆，相关住宿、餐饮和交通市场全面引燃。 </p>
假期结束后，相关数据汇报到柳建德这里，柳书记长长的松了口气。 </p>
好了，新局面已经打开了，以后会越来越好。下一步需要做的，就是旅游产业的升级。比如，泉城国际灯会，比如大月湖正在筹备的灯光秀，比如万佛山的重阳文化节，事情多着呢。 </p>
不过，这些具体的事务，就不需要柳建德这样的大佬来操心了。 </p>
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柳书记放下了，穆老板却把一些问题捡了起来。 </p>
进入5月份之后，大东旅游内部开始讨论，是不是要对旗下的的瀑布山庄景区实施免费？ </p>
和国营景区盖起围墙就能收钱不同，民营景区是投资甚巨的。 </p>
无论是拿地，还是景区设计、改造、建筑物营造、道路铺设、基础设施配套等等，都需要拿出真金白银来。 </p>
所以，民营景区回收成本的时间很长，而门票则是其中重要的收入来源。 </p>
比如眼下的瀑布山庄，是以最初的瀑布山庄为核心，整合了周边7个小景区而成，光是买下这8个景区就花了9.88亿元，后来整合和改造景区，又投入了10多亿，如此海量的投入，如果没有门票做支撑，是很难收回投资的。 </p>
要知道，即使淡季的时候，景区也有上万名游客，旺季的话，每天三四万人都不止。就算现在门票价格降到了30元，就算这里面有很多团队游客无需买门票，每年的门票收入，依然不低于1.2亿元。 </p>
这实在是一份极其重要的收入，值得管理层高度重视、倍加珍惜。 </p>
那么，为什么要提出免门票呢？ </p>
原因在于，很多游客提出，市区的著名景点都免门票了，你们一个民营景点，为什么还在收费？ </p>
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大东旅游内部没有讨论出结果，把情况汇报到了王忻澜这里。 </p>
王忻澜是个干脆的，她喜欢用数据说话，一番琢磨之后，她找来了一个国际精算师，做了一次推演。 </p>
之后又把瀑布山庄最近三年的数据交给大东云数据，再次做了一份推演。 </p>
两份推演的结果却让王忻澜有些懵：数据不翔实，数据采集标准不统一，无法进行精确度较高的运算，粗略的结论是，取消门票，会造成业绩的下滑。 </p>
得，王忻澜只好带着这些资料，找到了穆东。 </p>
穆老板看完，哈哈大笑，之后乐呵呵的说道：“看吧，数据不说话了。” </p>
王忻澜松了口气，心说，看来穆哥早有准备。他应该已经从其他渠道，知晓了大东旅游公司内部的讨论。 </p>
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