冯副院长毕竟是全院主管科研的副院长，他的眼光看得更远。老冯认为，作为一项小试成果，一方面即使转让给对方，在实施过程中，一旦遇到什么问题，健华医药研究院照样要付出精力帮助解决，另外，老冯认为YHN这个项目本身前景很好，如果拿小试成果跟对方合作，暂时舍弃一点小利，将来开发成功了，单位获得的收益将比小试成果的价值大得多。</p>
主管院长表态了，老彭尽管心里不痛快，表面上也不能反对，只能皱着眉头说道：“冯院长这建议好是好，只是不知道昌达集团的领导们是否愿意接受。”</p>
跟健华医药研究院合作，本来就是冲着引进人才而来的，项目只是个载体，所以，对于具体合作方式，关云天等三人真没考虑过，冯副院长这建议，从客观上来讲，给昌达集团跟项目负责人的长期接触创造了条件，有利于增进了解，建立互信，关云天当然愿意以这样的方式进行合作。</p>
“嗨，我们无所谓，对合作方式没有特别要求。”关云天道。</p>
既然双方同意在小试基础上合作开发工业化生产技术，接下来商谈的重点，便集中在双方股权占比和各自享有的权利及应该承担的义务上。</p>
时间过得很快，转眼就到下班时间了，冯副院长告诉三位客人，院长要给客人接风，一会儿彭处长将陪同他们去酒店。</p>
傍晚六点左右，在一家豪华酒店的大包间，宾主见面了，除了下午见过的几位领导，主人还包括健华医药研究院的一把手和另外两位副院长，但YHM的项目负责人史工未能出席。</p>
彭处长将初次见面的几位领导向客人做了介绍，相互又是一阵寒暄，随后，院长招呼宾主落座，在大家的闲谈中，一桌丰盛的酒宴摆上了桌子。</p>
虽然大家都是高级知识分子，酒桌上的规矩却一点也不少，叶佳怡和童博</p>
士事先声明不会喝酒，主人就把喝酒的焦点集中在关云天身上。</p>
早已见惯了大风大浪的关云天，应对这种场合自然不在话下，两杯酒下肚后，除了对外合作处的彭处长，健华医药研究院的几位领导已是面红耳赤。</p>
服务员准备再次斟酒，她凑近主人跟前小声问道：“领导，这酒怎么倒？”</p>
院长侧身问关云天，“关总，你说呢？”</p>
“随便，院长你决定吧。”关云天淡然道。</p>
如果满杯，这位年近六十的院长努努力，倒也能喝下去，他就怕自己到时候语无伦次，在客人和自己的下属面前出洋相。</p>
但关云天已经把话说出来了，俗话说酒满心诚，倒半杯显得没有礼貌，所以，院长只好硬着头皮说道：“那就全倒满，不过酒分量饮，能喝多少喝多少。”显然，这位院长想留点余地。</p>
看见院长明显放慢了喝酒的节奏，其他人当然也得放下杯子，酒桌上以闲谈为主。</p>
“关总，你们昌达集团以前跟其他科研单位合作，一般采取什么方式？对于合作开发科研项目有什么经验？”下班后在来酒店的路上，冯副院长跟一把手坐同一辆车，在车上院长已经听取了下午商谈的情况汇报。</p>
“从企业创建至今，昌达集团跟外界合作的大小项目不下二十个，什么样的合作方式都有，至于经验，跟健华医药研究院比起来，我们那点经验不值一提。”关云天道。</p>
“关总客气，你们跟那么多不同单位合作过，而且昌达集团是一家综合性企业，从事过很多行业，一定具有非常丰富的对外合作经验。”</p>
“但在制药行业，我们还是新手，希望得到健华医药研究院的指导。”</p>
“也许你们已经知道，YHM是健华医药研究院的重点开发项目，这个产品迄今为止在国内市场只有进口货，虽然疗效很好，副作用小，但价格很贵，一般患者很难买得起。如果尽快实现工业化，抓紧时间把产品推向市场，即使价格降低三分之一，也会取得良好的经济效益。”</p>
“院长所言极是，我们也做过一些调研，情况确实不错，下一步有必要尽快达成合作意向，抓紧时间开展工作，争取尽早把产品推向市场。”</p>
“YHM项目流程很长，几个关键步骤开发难度极大，但通过我们项目团队的艰苦努力，在实验室让所有问题都得到了圆满解决，该项目的技术含量非常高。”</p>
“我们对此有所耳闻，并对该项目的科研团队怀有敬意。”关云天道。</p>
“我的意思，虽然健华医药研究院以小试成果跟昌达集团合作，但我们在其中所占的份额，要跟成果的价值相符。”</p>
绕了半天，原来院长要表达的是这个意思！关云天淡然一笑，“那是当然！成果在合作项目中所占份额一定要跟其价值相符。不过今天下午只是随便谈了谈，还没到价值估量那一步呢。”</p>
“是啊，我只是随便提醒一下，相信昌达集团是一家尊重科学技术的企业。”</p>
“这个倒可以请院长放心，昌达集团发展到今天，每一步都离不开科学技术的引领，只要昌达集团感兴趣的项目，我们从来不会跟对方斤斤计较，跟我们合作过的所有科研单位，在这方面都深有体会。”</p>
关云天见过的世面已经不少了，但这种情况还是他第一次见到，实质性谈判还没开始呢，这个一把手着什么急呀！</p>