“周总有这样的疑问，我很理解，毕竟咱们之间接触时间不长，你对昌达集团缺乏了解。这里跟你交个实底，昌达集团从不做亏本买卖，那种为了竞争而竞争，为了打压竞争对手不惜赔本赚吆喝的蠢事，我们从来不做。通过今天对昌达汽配公司的考察，你们再去看看别的汽配公司，就知道管理方面的差距了。另外，我们这个产品的规模，在全国数一数二，科学化的管理，加上规模效益，其他同行的成本跟我们有法比吗？”关云天道。</p>
“这么说来，你们的昌达牌刹车片就太有竞争力了！”</p>
“周总，既然承认昌达牌刹车片的竞争力，那就说明我们有机会，是这个意思吧？”沈悦虹道。</p>
“是的，我上次不就答应你了吗？”</p>
“光口头答应不行啊！还像刚才说的那样，趁这次见面的机会，把明年的合同定下来，我们也好在生产计划方面早做安排。”沈悦虹紧追不舍。</p>
“明年的合同......，也可以签，价格和结款期限就按关总刚才说的？”老周对这两项条件很动心，真要是在现有价格基础上降价百分之五，将对天成汽车公司降低成本大有好处。</p>
“关总都说了，当然按照他说的办。但是，你打算给我们多少份额呢？”沈悦虹道。</p>
“这个......，现在真不好说，你再给我一点时间，让我再考虑考虑。”老周迟疑道。</p>
沈悦虹害怕夜长梦多，情况生变，“跟现在那些供货商解释的理由都找到了，还有什么不好说的？另外，周总你得考虑，按照我们的价格，每年会给天成汽车公司节省多少成本？”</p>
老周略一思忖，“好吧，今晚上我再考虑一下，争取明天上午把事情定下来。”</p>
在场的几个人，关云天跟老周的两位副手都对唱歌跳舞兴趣不大，倒是老周乐此不疲，沈悦虹不仅陪着他唱了几首男女对唱的歌曲，还在舞曲的伴奏下，陪着他跳了好几曲，直到周总尽兴，并感到累了才结束。</p>
第二天上午，双方商谈了刹车片的供货合同细节，老周承诺的份额令沈悦虹满意。</p>
十一点前，昌达集团和天成汽车公司签订了关于蓄电池和刹车片的两份供货合同。老周一行已经预订了当天下午的机票，午饭后，关云天派车将客人送往省城机场。</p>
......</p>
一个月后，转眼到了年底，汽车零配件全国订货会在南方H市如期召开，这样的会议每年举行一次，是全国整车和零配件生产商的盛会，所有企业都会派代表出席。自从涉足汽车零配件行业，昌达集团也不例外，沈悦虹是销售总监，她自然要参加这样的会议。</p>
报到的当天下午，沈悦虹正在宾馆整理准备在订货会上分发的资料，旁边的手机响了起来，从电显示看，这个号码有点熟悉，她按下了接听键，“你好！请问哪位？”</p>
“沈总，听不出我是谁吗？”电话里传来一个有些熟悉的中年男人的声音。</p>
“你----,天成公司周总吧？”</p>
“猜对了，看来对我还有印象啊！”</p>
“怎么叫有印象呢？应该说印象深刻，记忆犹新。周总你好，现在忙什么？”沈悦虹道。</p>
“看到签到名单了，跟你一样，我也在H市参加零配件全国订货会。”</p>
“哦，真是太好了，我也觉得你们会来。”</p>
“怎么样，趁会议还没开始，今天晚上聚聚，我请客。”</p>
“嗨，谁请客都无所谓，聚聚----，都有谁呀？”</p>
“来了你就知道了，如果可以，现在我就定地方。”</p>
“好吧，我准时到达。”</p>
梳洗一番后，六点半之前，沈悦虹打车到了老周定的酒店，在服务员的引导下，找到预定的包间，推门进去，只有老周一人在里面，“你们的人呢？怎么只有你自己？”沈悦虹问道。</p>
“他们都有事，这次只来了我自己。”</p>
“哦----，就你自己......”沈悦虹有些迟疑。</p>
“你坐呀！站着干什么？就我自己怎么啦？”</p>
沈悦虹在老周对面坐了下来，“点菜了吗？”</p>
“等你点菜呢，唉，你们来了几个人？”</p>
“我先来报到，明天还要来三名业务经理。”沈悦虹也不客气，她翻开菜单，点了三道自己喜欢的菜品。</p>
老周点完菜，要了两瓶五粮液。</p>
“两瓶白酒，你能喝多少？”沈悦虹道。</p>
“尽量喝，实在喝不了就剩下。”</p>
两杯酒下肚后，也许是故意借着酒劲，老周说话就有些不靠谱了，“沈总，咱俩是老朋友，这屋里就咱们俩，你能不能坐得离我近点？”</p>
“这样很好呀！离那么近干什么？”沈悦虹一动未动。</p>
老周端着杯子站起身来，“好，你不挨着我，那就我来挨着你。”</p>