老许的目的就是要千方百计降低成本，他先让昌达集团跟乘胜汽车公司共担风险，在遭到关云天的巧妙否决后，又要求大幅延长货款结算时间，再次被关云天拒绝。</p>
在生意场上，关云天历来讲究以诚相待，如今，乘胜汽车公司的电动汽车项目处于困难阶段，作为重要合作伙伴，昌达集团甘愿帮助分担部分压力，但老许这样处处算计，恨不得把自己的困难全推给别人的做法，让关云天不能接受。</p>
做企业都不容易，每家企业都有自己的难处，只不过有些企业遇到困难自己解决，有些企业却想尽办法将困难转嫁给别人。但是，能带领自己的企业乘风破浪，勇往直前的人，都不是笨蛋，尤其是老许对面的关云天，能把一家濒临倒闭的校办工厂，发展成为闻名全省的综合型集团公司，其经营管理能力绝不在老许之下，要想在他面前讨得额外的便宜，恐怕没那么容易。</p>
尽管如此，老许并不甘心，“关总，作为电动汽车项目的重要合作伙伴，你一方面承诺昌达集团愿意为乘胜汽车公司分忧解难，另一方面又一再拒绝我提出的要求，你们的承诺不能只是一张空头支票吧？”</p>
面对老许的戏谑，关云天淡然一笑，“做不到的事，昌达集团从不信口开河，作为合作伙伴，无论跟谁合作，我们从来不忽悠别人。刚才许总要求把货款结算时间推迟到半年，我只说期限太长，并没有完全拒绝你的要求。”</p>
“哦，请问关总打算怎么做？”老许急忙问道。</p>
“许总要求半年一结货款，期限当然太长，但昌达集团是乘胜汽车公司电动汽车项目的重要合作伙伴，在新能源汽车的起步阶段，为了推动项目往前发展，我们确实愿意为乘胜汽车公司分担部分困难。在这里，我有个设想，把货款结算时间跟销量联系起来，许总觉得怎么样？”关云天道。</p>
“哟，这个想法很有新意，你能解释一下具体方案吗？”</p>
“非常具体的方案还没有，大致意思是销量很小时，结款时间可以适当延长，当销量达到一定规模后，货款结算就按正常程序执行。”关云天解释道。</p>
老许琢磨了一番，“嗯，这倒是照顾了双管的利益关切，大方向没有问题，但具体细节呢？”</p>
“在这里恐怕只能确定个原则，具体细节不妨交给相关机构去做。”</p>
老许这次亲自到场，就想把供货合同签下来，一方面如果推给基层技术部门，那些不愿承担责任的部门负责人将来也得找他过目表态，与其那样，还不如他亲自定夺更省事，另外，尽早签署供货合同，也好拿着这份合同向金融机构申请贷款。</p>
“关总，如果你能抽出时间，我想现在就把细节敲定下来，我们离开时，最好带着合同回去。”老许道。</p>
客人心急，关云天只好奉陪，“那好吧，现在考虑一下细节。”他略一思忖，“我提个方案供参考，在月销量低于一百辆的情况下，半年结算一次；月销量一百至五百辆之间，三个月一结货款；月销量达到五百辆以上，两个月结算货款。”</p>
老许做了一番估算，“关总，你这个方案有什么依据吗？”</p>
“没有任何依据，也没法找依据，只是觉得这样对双方都比较公平。”</p>
老许摇了摇头，“哎哟，如果按照你这方案，根据我的估算，昌</p>
达集团也没为我们分担多少困难呀！”</p>
关云天点了点头，“问题是你想让我们为你分担多少？”</p>
老许若有所思，“按你这方案，月销量一百辆一下，就算一百辆，半年结算货款，满打满算，六百套蓄电池，做多也才三五千万，这点资金对昌达集团和乘胜汽车公司都不算啥。一百到五百辆之间，即使月销五百辆，两三个亿的资金，三个月结算一次，我们也没占到多大便宜呀！月销五百辆以上就正常结款，这是不是催的有点太急了？”</p>
“前面说了，我这方案仅供参考，许总，请问你有什么高见？”关云天料到老许会有不同意见。</p>
“要我说，干脆来个简单的，月销量在一千辆以下，半年结算一次，一千到两千辆之间，四个月一结货款，月销量超过两千辆，三个月结算一次。”老许道。</p>
“许总，你这胃口是不是太大了？我们的流动资金也需要付利息呀！”关云天显然不同意老许的方案。</p>
气氛沉寂了片刻，叶佳怡接话道：“不管什么样的方案，最终都要得到双方认可才能写进合同。要不这样吧，月销量五百辆以下，半年结算货款；五百至一千辆，四个月结算一次；一千至一千五百辆之间，三个月一结；超过一千五百辆，两个月结算一次。”</p>
“嗯，这就基本照顾到了双方的利益关切。”关云天赞同道。</p>
“叶总倒是分得比较细，在实际操作中便于掌握，不过你们的诚意还是不够啊！”老许也顾不得那么多了，干脆把话挑明。</p>
“许总，跟乘胜汽车公司做配套的企业，大大小小应该不下几十家吧？除了昌达集团，不知还有哪家合作伙伴像我们这样体谅你们的难处？你所说的诚意，我们已经尽力而为了，当我们有求于你的时候，你可没有这么慷慨哦！”</p>