“关总刚才所说的利润和增长率，是公园除了开支后取得的全部利润，承包以后，无论是谁，都不可能要求人家将取得的利润全部上交，否则就没有承包积极性了。我的意思，为了鼓励承包，应该将一部分利润让给承包人。”大光道。</p>
“那是应该的，可是让出多少利润比较合适呢？”关云天道。</p>
“说实话，管理那么大的滨河公园，不付出一定的辛劳是不可能的，为了体现付出与收入的关系，就滨河公园目前这个利润水平，我觉得承包者应该得到全部利润的百分之二十左右。”袁国刚曾在生产一线待过多年，他知道做具体工作的辛苦。</p>
“百分之二十，以滨河公园目前的利润为基准，跟现在生产一线的车间主任差不多，这个收入水平在当地还算可以，不知道对承包人有没有吸引力？”关云天道。</p>
大光接了过去，“不是每年还有个增长率吗？正好把增长率当做一种激励措施，反正承包人的所得为滨河公园净利润的百分之二十，公园利润增长的越多，他的收入就越高。”</p>
“不错，就以这种方式激励承包人，甚至都用不着跟他定经济增长指标，承包人自己就会努力提高增长率。”关云天对这种方式作了肯定。</p>
“关总，我提一种极端状况，当然这种情况在现实中也许根本不会出现，但在讨论承包合同细节时，将其当成一个问题提出来，要是遇到了，也好避免唐突。”大光道。</p>
“好啊，只要想到了，就应该说出来，咱们讨论承包合同，不就是为了未雨绸缪，</p>
堵塞漏洞嘛，你说吧。”</p>
“假设，我是说假设，滨河公园现在每年的净利润是五百万，按照百分之二十的比例，年终应该分给承包人一百万，要是他把利润留下一百万，只上缴四百万，公司按照比例再返给他八十万，承包人岂不占了大便宜？这种情况应该如何避免？”大光道。</p>
“哼，这种情况出现的可能性虽然不大，但确实应该想办法避免。这样看来，在承包合同中，还是要体现出甲方对经济指标增长的硬性要求。”关云天道。</p>
“对，只要在承包合同中有明确的增长要求，大光提到的那种极端情况就能得到避免。在头一年利润额度的基础上，只能增加，不能减少，他就不敢把应该上缴的利润私自留下来了。”</p>
“还有一个主要问题，除了在经济指标上对承包人有要求，公园的设备维修归谁负责？如果由承包方负责，会不会存在过度维修，恶意增加运营成本，而承包人从中拿回扣的问题？”关云天也是绞尽脑计，对可能出现的情况尽量想出应对办法。</p>
“关总提到的这种情况完全有可能出现，而且可以说，只要维修归承包方负责，就绝对无法避免。”大光道。</p>
“要想杜绝或尽量避免出现过度维修，要么维修归甲方负责，要么维修由甲乙双方商定。归甲方负责，必然牵涉甲方精力，再说，我们这些人对公园那些设备基本不懂，真要完全归甲方负责，承包方可能还有意见，也许会说甲方耽误了设施的使用呢。”袁国刚认为这个问题不那么简单。</p>
“甲乙双方共同协商，倒是可以避免过度维修，但会影响公园的工作效率，不可避免地会引起承包方的不瞒。”</p>
“大光所说承包方的不瞒，可以理解，但也不能为了迁就对方，就对明摆着的问题视而不见。记得有段时间，很多公知都在讨论公平和效率，有时候，为了公平，牺牲一点效率，也是值得的，我们不能为了效率，而置公平于不顾。任何事情都不能顾此失彼，就咱们讨论的这件事而言，承包方要求维修决策的高效率没有错，但要是为了他们的高效率而过度维修，大量增加滨河公园的运营成本，蚕食利润，对甲方就太不公平了！”关云天道。</p>
“设备维修那就采取双方协商的办法，尽管我们都不是内行，只要甲方有人在场，承包方做事怎么也会收敛些。”大光道。</p>
“我觉得只要决策时有甲方人员在场就可以了，平时根本不用管。你们是昌达物业公司的领导，全权代表甲方，有时间你们最好同时参与，实在忙不过来的话，国刚跟大光至少应该有一人在场。”这是关云天对两人的叮嘱。</p>
“关总放心，我们一定尽最大努力把工作做好。”</p>
“对你们两个，我当然放心，物业公司和滨河公园的事，就全靠你们了，没有大事的话，集团公司一般不会过问。”</p>
“关总，在不打扰你工作的情况下，我们会不定时向你汇报工作。”袁国刚道。</p>
“行啦，到时候再说吧。按照我的本意，还是想把滨河公园转让出去，别看搞了承包经营，一旦有人对休闲游乐项目感兴趣，我会马上坐下来跟对方展开谈判。”</p>