“如果买一项普通技术专利或成果，三千万确实不少了，但一个企业在管理方面的无形资产，往往要超过这个数。咱们都是搞管理的，应该深有体会呀！”关云天道。</p>
“但一个亿的要价，无论怎么说也是太高！”</p>
话说到这个份上，谈判近乎陷入僵局，正好快到中午下班时间了，关云天建议上午到此结束。</p>
午饭过后，双方免不了各自商量下午的谈判对策，尤其是鑫源控股公司，本来就对收购海天商务中心抱有强烈的希望，在接近达成协议的时候，他们绝不会半途而废。</p>
果然，下午刚到上班时间，鑫源公司的四位谈判代表就到达昌达地产公司省城办事处，双方在谈判桌两边坐下后，老高首先说道：“关总，关于两项无形资产的要价，你们得往下降一块才行。”</p>
“没问题，但你们也得相向而行啊！谈判是双方的事，你不能只对我们提要求。”关云天也不客气。</p>
“好吧，我们可以往上再加五百万，以表达鑫源公司的诚意。”看来，老高他们中午确实有过内部商量。</p>
关云天没有马上接话，过了一会儿才说道：“在这件事情上已经费了不少功夫，我觉得没有必要再纠缠下去了，这样吧，我们一步到位，把这部分报价降到六千万！但我要强调一句，这是底线，不能再少了。高总刚才提到诚意二字，我们一下子降了四千万，这诚意怎么样？”</p>
这招将了老高一军，不同意吧，人家一下子降了四千万，这降幅确实够大，但关云天说了，这是底线，不能再低了；同意吧，对所谓的无形资产，鑫源公司要付出六千万，这让老高觉得不值。</p>
“关总，六千万的</p>
要价，也不低啊！”</p>
关云天呵呵地笑了，“是不低，但高总认为多少才合你们的意呢？”这话显然有点讥讽的味道。</p>
老高有点挂不住了，“也不是说非要合我们的意，我是说六千万还是有点高，能不能再降一点？”</p>
“高总，是鑫源公司主动上门要求收购海天商务中心，但谈判进行到现在，却是昌达集团表现出了最大的诚意，如果再这么没完没了地讨价还价，我们就得怀疑你们的诚意了。”</p>
这话说的很重，又不是昌达集团主动出让海天商务中心，是鑫源公司作为收购要约的主动发起方，关云天的意思，如果对方继续在价格上纠缠不清，那就是没有诚意，也就没有继续谈判的必要了。这虽然不是最后通牒，起码也想给对方一个警告。</p>
老高听得非常清楚，“关总不必怀疑我们的诚意，海天商务中心是鑫源公司的收购目标，虽然是我们主动提出收购请求，但该花的钱肯定要花，该省的钱也得省呀！”</p>
“我很佩服高总的精打细算，但任何事情都得有个度，谈判进行到这种程度，我们作为被收购方，都表现出了最大诚意，如果你们再一味地想省钱，往下的谈判还怎么进行？”关云天反唇相讥。</p>
这番话让老高感到有点脸热，“关总所言极是，但我们是国有控股企业，花出去的每一分钱都要对地方政府和股东负责，即使想省钱，也请关总理解。”</p>
老高这几句话跟商业局老白在电话里说的那些话何其相似！难道他们昨天晚上真的在一起？真是站在什么立场说什么话呀！</p>
“高总，你是国有控股企业董事长，我是民营企业负责人，你花出去的每一分钱要对地方政府和投资人负责，你这种对工作认真负责的态度，值得我学习。不过，我花出去的每一分钱照样需要对股东有交代，所以，咱们都肩负着一定的责任。但是，谈生意毕竟不同于农贸市场买菜，过分地斤斤计较，不仅显得小气，也是一种不尊重对方的表现。”关云天直言道。</p>
见两位主谈判人有点话不投机，叶佳怡把话接了过去，“既然谈判已经接近尾声，我们也报出了最低价格，鑫源公司的代表如果需要内部商讨后才能做决定，不如谈判暂告一个段落，对于我们的报价，鑫源公司能否接受，等商量好了以后，再通知我们，不知大家意下如何？”</p>
“你们觉得叶总的建议怎么样？我认为可以，咱们回去商量后再说吧。”对方的财务主管表态道。</p>
鑫源公司四位代表一致同意回去商量后再作答复，在他们起身离开前，关云天说道：“我们已经给出了底线，也好，你们回去商量吧。”</p>
鑫源公司的谈判代表离开后，老丁问道：“下一步咱们怎么办？”</p>
“明天回总部，各忙各的，不拿这当回事儿，就当什么事也没发生一样。”关云天道。</p>
“是啊，已经跟对方交了底，成与不成由他们自己决定。”叶佳怡道。</p>
关云天毫不在意地说：“本来就是嘛，海天商务中心虽然投资收益不高，但处于正常运行状态，是他们主动找上门来提出收购请求，开始我根本就没打算搭理这件事，即使不成，对海天商务中心也是毫发无损。”</p>