省城的商业用地招标会如期开槌，由关云天跟老薛带队的昌达地产公司竞标小组提前到达会场。举目四望，只见现场熙熙攘攘，人头攒动，偌大的展示厅内，不仅有挂拍地块的图示文字说明，墙上的大屏幕还滚动播出每宗挂拍地块的录像和语音解说。</p>
“不愧是省城，这土地拍卖会的规模，可比地级市大多了！”老薛感叹道。</p>
“是啊，人家有七八百万常住人口，一般地级市的常住人口也就百八十万，根本没法比。”关云天道。</p>
上午九点，在会展中心旁边的会议大厅内，土地拍卖会正式开始，主持人首先讲了每次拍卖会都要重复的投标规则，又介绍了挂拍地块的大致情况，然后，拍卖师上场主持竞拍。</p>
时值初冬，室外寒风习习，室内气氛冷清，据参会的开发商同行私下议论，本次拍卖会跟以往相比，不仅火爆程度稍逊，与会人数也有所减少。</p>
因为挂拍地块比较多，资源相对丰富，关云天跟老薛商量，决定前几轮观望，暂不参与竞拍。其实上午拍出的两宗土地，也没有关云天心仪的目标。</p>
午饭后，关云天一行又到展示大厅转了几圈，在会展中心的临时休憩区，关云天等五人坐下来等待参与下午的拍卖会。</p>
“从展示这些地块的情况来看，你们认为哪几宗土地适合昌达地产公司？”关云天冲几位同事问道。</p>
老薛已经参加过多次土地竞拍，他在这方面几乎算是个内行了，“第六号，第十一号和第十五号挂拍地块，我认为不错。”</p>
“说说你的理由？”</p>
“按照咱们事先商定的原则，第一，地块面积适中，第二，位置不能太偏，第三，尽量少受约束，第四，具有一定升值潜力，我对挂牌的二十余宗土地进行了综合比较，能同时满足上述四个条件的地块，一宗也没有。”老薛分析道。</p>
“薛总的意思是说，这三宗土地，相对而言算是最接近咱们条件的目标？”关云天道。</p>
“是的，既然没有完全令咱们满意的地块，那就只能选择跟条件最接近的目标了。”</p>
“嗯，第六号地块，面积二百亩左右，位置处于外环以内，增值潜力还可以，但规划部门要求项目内的高层住宅不能超过一半，这是个限制条件。第十一号地块，面积也比较适中，规划部门没有限制，但位于外环以外，位置不太理想，升值潜力不确定。至于第十五号地块，离市区中心距离不远，区位很不错，也没有规划部门限制，升值潜力自然没的说，唯一令人遗憾的是，面积只有一百亩左右。情况是这样吧？”关云天分析道。</p>
老薛点头赞同，“除了这三块地，我看其他地块离咱们规定的条件相差更远。”</p>
“是啊，衡量某一块土地是否适合昌达地产公司，首先要看其具备的条件，但是，条件是事先制定的，那时咱们还不知道挂牌土地的具体情况，所以，在选择适合昌达地产公司的目标时，可以把事先制定的条件，跟具体情况结合起来，灵活考虑。”</p>
“关总的意思，可以抛开事先制定的条件，灵活选择竞拍目标？要把范围扩大，在参与竞标之前，也得圈定个范围，不能盲目投标吧？”老薛道。</p>
“当然不能盲目，必须圈定个</p>
范围，投标要做到有的放矢。”</p>
老薛摇摇头，“即使这样，除了上面提到的三宗地块，我还没看到哪宗土地更适合昌达地产公司。”</p>
“我认为第九和第十八号地块也不错。”关云天道。</p>
“哦，这两块土地有什么特点吗？”</p>
“没错，要是拿咱们制定的条件衡量，这两宗土地似乎更逊一筹，但它们确实又有更为突出的优势。第九号地块，虽然不在外环以内，目前看来区位条件一般，升值潜力不确定，但它三百亩左右的面积，紧邻省城开发区规划的生活商务区，没有政府部门限制，我认为这是个独特优势，随着开发区常住人口越来越多，这里的升值潜力应该可以期待。”关云天分析道。</p>
“但是，第十八号地块的位置，就有点偏僻了。”老薛道。</p>
“十八号地块位于外环以南，位置是有点偏，但你看看它的周边环境，它介于省城南部丘陵和外环之间，据说南部丘陵将规划为省城的后花园，那里将建成全省最大的植物园，当然，那也许是三年五年以后的事，现在的关键，就看这块地的起拍价是多少，有几家开发商竞争。”关云天道。</p>
“也就是说，咱们圈定的范围是第六、九、十一、十五和十八号地块等五个目标？下午的拍卖会就要开始了，咱们进去吧。”</p>
下午四点左右，轮到六号地块竞标，拍卖师宣布起拍价为每亩地一百五十万，包括昌达地产在内的十家开发商举牌跟随，“为了节省时间，从第二轮开始，各家企业直接竞价。”拍卖师宣布。</p>
“我们加价二十万。”一位代表举牌报价。</p>
“我们跟随。”其余各家几乎同时举牌。</p>
“有谁竞价？没有竞价的，按拍卖规则，第一个报价的企业为获胜者，一百七十万，一次！”拍卖师高声提醒道。</p>
“我们再加二十万。”昌达地产的代表举牌报价。</p>