墙上的挂钟已经指向十一点整，关云天跟叶佳怡交换了眼神，他提议道：“各位远道而来，舟车劳顿，现在快到午饭时间了，不如先吃午饭，然后稍事休息，下午再接着谈，大家以为如何？”</p>
“客随主便，我们听从关总安排。”</p>
商谈暂停，叶佳怡让办公室工作人员安排午饭，随后，四位客人分别坐上关云天和叶佳怡的车，来到预订酒店。</p>
因为下午还要继续工作，午餐相对简单，关云天跟四位客人只象征性地喝了点酒，不到一个小时，午饭就结束了，叶佳怡让司机把客人们送回宾馆休息，临别时，她告诉客人，下午两点左右，有车去宾馆接他们。</p>
回到昌达大厦，叶佳怡跟着来到关云天办公室，还没坐下便说道：“他们来这里真心求助，看来真是没有别的办法了。”</p>
“是啊，话说到这个份上，我看他们确实山穷水尽了。”</p>
“可是，面对他们的求助，咱们怎么办呢？”</p>
“这些小企业老板也够不容易的，如果见死不救，他们倒不至于没有饭吃，关键是他们的企业还有不少员工呢，那些人下岗失业以后，个别家庭就断了主要经济来源，说实话，我不愿看到这样的竞争结果。”关云天神情凝重地说。</p>
“看来你是个理想主义者，既然竞争，就得有残酷的一面。”叶佳怡道。</p>
“话虽这样说，但对于一个失去主要经济来源的家庭，或许正需要钱给上学的孩子交学杂费，也有可能家庭成员正需要钱就医买药，如果突然没了经济收入，这样的竞争结果实在过于残酷，让人难以接受。因为我曾经也没有钱，我也曾经很穷，那样的日子我深有体会。”关云天从来就不缺乏同情心。</p>
“我很理解你的感受，企业竞争让某些家庭受到冲击，要避免伤及无辜，你想帮他们一把，但你有什么打算吗？”</p>
“还没有。”关云天神情木然。</p>
“已经当面向乘胜汽车公司领导承诺刹车片降价百分之五，说出去的话，又无法收回，怎么才能避免这四家企业陷入破产倒闭的窘境呢？”叶佳怡道。</p>
“销售价格下调百分之五，不仅是对乘胜汽车公司做出的郑重承诺，也是昌达汽配公司的经营策略，这一条不容动摇。对四家同行企业的同情，并不意味着就要改变昌达汽配公司既定的经营策略。”无论何时，关云天始终能分清主次。</p>
“这样说来，那就得想其他办法了，但除了放弃竞争，还能有什么办法呢？”</p>
“同行企业，除了竞争就是合作，竞争已经不可避免了，合作又没有可能，对方的确给咱们出了个大难题。”</p>
“合作----？”叶佳怡接过话题，“以前只想到竞争，从来没想过合作，其实有时候合作也不失为一种更加理性的选择，竞争与合作，并不一定是天生的矛盾双方。”</p>
“合作当然很好，但两家刹车片生产企业，怎么找到合作的切入点呢？”关云天道。</p>
“只要双方愿意，切入点是可以找到的。”叶佳怡是刹车片的项目主管，她对刹车片的生产过程相当熟悉。</p>
“说说你的想法。”关云天马上来了兴趣。</p>
“根据刹车片生产的工艺过程，大致分为两个部分，也就是前面的热成型和后面的精加工，我认为可以把前面的热成型部分放在环宇汽配厂等四家企业去做，昌达汽配公司只做精加工。”</p>
关云天点点头，“让这四家企业给昌达汽配公司做配套，那就等于让他们彻底退出刹车片市场了。”</p>
“对，要不他们马上就要退出乘胜汽车公司的供应链了，跟昌达汽配公司配套，起码他们的企业不至于倒闭破产。”叶佳怡的智慧，确实值得称道。</p>
“对他们而言，企业保住了，但对昌达汽配公司有什么好处或损失呢？”</p>
“从某种意义上讲，这是一个双赢的结局，如果合作最终能够成功，环宇汽配厂等四家企业不仅可以继续经营下去，而且他们的职工避免了下岗失业。对于昌达汽配公司而言，把生产环境比较差的热成型加工过程甩出去，只专注于精加工，既能进一步提高产品质量，又可以获取更多的市场份额，提升产品品牌的知名度。”叶佳怡分析道。</p>
“嗯，合作的具体操作方案，双方可以进一步探讨。”</p>
“其实方案并不复杂，我初步想了想，将双方的设备进行等价互换就可以了。”叶佳怡道。</p>
“哦，等价互换？你能说的详细点吗？”</p>
“如果合作成功，双方就要进行生产分工，他们负责热压成型，昌达汽配公司负责精加工，但是，双方都有热压成型和精加工设备，到时候对方不做精加工了，他们的精加工设备就显得多余，昌达汽配公司不做热压成型了，相应的设备同样处于闲置状态。为了有效利用设备，避免造成浪费，双方可以将生产过程中不再需要的设备进行互换。”叶佳怡解释道。</p>