“按照分工，这件事原本就是由你全权负责的，我再参与其中，你觉得合适吗？”</p>
“你亲手经历了多个项目的技术合作洽谈，我认为你有非常丰富的谈判经验，无论从哪个方面考虑，我觉得你都应该参与进来。”</p>
根据专家建议，叶佳怡确定了两家汽车技术研发机构作为将来的技术合作候选单位，具体跟那一家合作，要看谈判结果。</p>
叶佳怡安排的第一家洽谈机构，是某知名大学的幻达汽车研究所，该大学的汽车制造专业闻名于全国，正是在这样的背景下，该大学成立了这家技术力量相当雄厚的幻达汽车研究所。</p>
两天后，昌达大厦总部迎来了幻达汽车研究所的一行四位客人，宾主在接待室见面后，因为叶佳怡此前跟对方已经有过两三次接触，只有关云天跟客人不熟悉。</p>
叶佳怡向宾主介绍道：“这位是幻达汽车研究所主管对外交流的王所长，这位是主管技术研发的郭所长，那两位分别是汽车配件研究室的高主任和技术科的张科长。各位，这是我们昌达集团董事长关总。”叶佳怡省略了两位所长前面的副字，根据以往的经验判断，关云天知道这两位其实都是副所长。</p>
没有更多的客套，双方立即进入工作状态，叶佳怡首先把合作的内容作了介绍，对方的王所长问：“这么说来，你们要做两套生产线？”</p>
关云天道：“各位都是汽车领域的专家，你们对昌达集团同时选择一家合资车企和一家国产车企进行合作，有什</p>
么看法？”</p>
“说实话，这是一个兼顾现在和未来的选择，我只能说，如果企业资金允许，这样的选择是明智之举。当然，如果企业资金有限的话，那就另当别论了。”</p>
这种洽谈跟关云天此前经过的帘子布、轮胎制造、发电和炼油石化的技术引进虽然不完全相同，但程序基本一样。</p>
进入正题后，双方就年产八百万套刹车片和年产五百万套转向器两个分项进行了探讨，关云天询问了设计、施工、设备安装调试需要的时间和产品质量标准，幻达汽车研究所最关心的，当然是技术转让费，经过一天的会谈，双方达成了初步意向。</p>
隔了一天，昌达集团又跟某汽车研究院的代表进行了接触，双方商谈了同样的问题。</p>
事后，叶佳怡跟关云天商量，“你倾向于跟哪家单位合作？”</p>
“其实技术转让单位的服务内容基本差不多，双方的差别主要在技术转让费上，说起来，幻达汽车研究所虽然报价高了三十万，但他们从事汽车研究的历史更长，而且以该大学的汽车制造专业为依托，我觉得他们的技术积淀更深厚。”关云天道。</p>
“要不我跟幻达汽车研究所再联系一次，看看他们的报价还有没有商量的余地？”</p>
叶佳怡当场给幻达汽车研究所主管对外交流的王副所长打电话，说明意图后，对方回应道：“叶总，我们的报价并不高，不过为了促成跟昌达集团的合作，我愿意把报价降低十万。”</p>
“不能再降了？”</p>
“叶总，这是我们的底线，本身报价就不高，请你理解。”</p>
放下电话，叶佳怡道：“幻达汽车研究所技术转让费最多降十万，咱们还跟他们合作吗？”</p>
关云天沉默片刻，“那就这样吧，针对合资车企的刹车片项目，跟幻达汽车研究所合作，针对国产车企的转向器项目，跟华越汽车研究院合作。”</p>
“你的意思，这两个项目让不同的技术依托单位来做？”</p>
“就是管理稍微麻烦点，正好看看他们两家有哪些不同的技术特点。”关云天道。</p>
“管理不麻烦，你说得对，正好吸收他们两家不同的技术特点。”</p>
关云天确定了大方向，叶佳怡随即邀请两家单位到昌达集团签订技术转让合同。</p>
按照叶佳怡拟定的工作计划，首先建设针对合资车企的刹车片项目，根据幻达汽车研究所提出的设备明细，昌达集团向国内的机械设备公司发出招标函，不到一个月，收到了来自全国各地十余家企业的投标申请。</p>
开标的前一天，叶佳怡正在办公室准备第二天的招标事宜，她听见门口传来敲门声，“请进！”</p>
门开处，进来一位四十多岁的中年人，“请问你是叶总吗？”</p>
“是的，请问你是哪个单位的？找我有什么事？”</p>
“叶总，我是红光机械厂的业务员，是来你们这里参加投标事宜的。”来人自我介绍道。</p>
“哦，你们先到了？明天正式开标。”</p>
“叶总，我来找你，还想跟你透露一件事。”来人略带神秘地说。</p>
“哦，你要跟我透露什么事？”叶佳怡看着对方。</p>
“你们采购设备不是为了生产汽车配件吗？我有个汽车制造厂的朋友，可以帮你们销售汽车零配件。”</p>