家在外地的几位高管，对职工住房问题不是很关心，原本活跃的会议室气氛，在关云天提出这个问题后，突然冷清下来。</p>
林楠是集团公司办公室主任，她也属于高管行列，虽然她家不缺住房，但她认为昌达集团关心职工的住房问题，体现了企业的人文关怀，以昌达集团的名气和地位，关云天提出这个问题是值得肯定的。</p>
“房价方面，我认为比团购价稍微低一点，职工们就会很满足了，优惠幅度过大，一方面是对企业利益的损害，另一方面，毕竟不可能所有职工都要去城里生活，房价优惠幅度过大，对那些不在城里买房的职工是不公平的。”林楠打破沉默。</p>
“大家觉得呢？说说你们的看法。”</p>
老丁是财务总监，他从财务成本的角度看待这个问题，“我赞同林主任的看法，昌达集团两三万职工，如果优惠幅度过大，买房人就会很多，这对昌达地产公司会形成很大的成本压力。”</p>
“是啊，如果一套房子优惠十万八万，即使自己不购买，把名额让给亲戚朋友，还能得到感谢呢。”老徐和老薛同时说道。</p>
“哼，每套房子真要优惠个十万八万，我觉得几乎所有职工都不会落下，即使自家不要，又没有亲戚朋友可送，他可以转手倒卖给社会上的购房者，就算不挣十万八万，挣个三五万，也很容易出手。”沈悦虹是销售总监，她知道有些业务员都在千方百计寻找这样的赚钱机会。</p>
“那就是说，既要给职工购房一定的优惠，又要避免让利过大，以免出现利益转移。大家认为让利幅度多大比较合适呢？”关云天道。</p>
“林主任建议比八达公司团购稍微优惠一点，我觉得也差不多，这既能体现集团公司的诚意，又能抑制那种倒卖转手的企图。”老丁道。</p>
“你这‘一点’具体是多少？百分之一，还是百分之五？是否需要做个核算？”关云天两手一摊，看着大家。</p>
“用不着核算。当时给八达公司的团购价，我记得房价实际上打的是九折，要是本公司职工购房，我认为八七或八八折也就差不多了。”沈悦虹对这件事很有发言权。</p>
“八七、八八折，大家认为合适吗？我觉得差不多，要不就打八八折。”关云天道。</p>
只要尽量避免利益转移，来自外地的几位高管不会关心房价具体打几折，既然关云天觉得差不多，高管们就不会再有其他意见。事情定下来后，关云天让集团公司办公室通知各家分公司，从车间班组到机关科室开始统计，尽快把数据报上来。</p>
过了两天，各分公司的统计结果就汇总到集团公司办公室，林楠把情况迅速向关云天作了汇报。“哟，五千多人报名，这结果有点出乎预料！”关云天感到有点惊讶。</p>
“据说还有部分职工没拿定主意，需要跟家里商量，我估计报名人数还会有所增加。”</p>
“还会增加？这就不少了！没想到近三分之一的员工都想去城里居住。”这确实出乎关云天的预料。</p>
“房价还是打八八折，如果优惠幅度更大，恐怕买房人数会翻番。”</p>
林楠离开后，关云天看着面前的这份昌达集团职工购房统计表，他</p>
把常务副总经理薛建清和销售总监沈悦虹找来他办公室研究工作。</p>
两位高管看了这份统计表，也颇感吃惊，“想不到这么多职工都想购房，但是昌达地产公司剩下的房源，可能只有两万来套了。”沈悦虹道。</p>
“沈总指的是现成房源，是否包括还未开发的楼盘？”</p>
“现成房源只有三千多套，我说两万来套，包括了还在图纸上，没有动工开发的楼盘。”</p>
关云天示意两位高管坐下说话，“找你们过来商量两件事，第一，城区位置不错的房源，不管建成的，还是在图纸上等待开工建设的，都已经不多了，据沈总刚才说，一共才两万来套，而昌达集团统计上来有购房意愿的职工，就有六千来人，所以，咱们营销中心下一步的销售计划是不是应该有所调整？”</p>
“你有什么打算？是不是应该捂盘惜售？”沈悦虹道。</p>
“我觉得应该控制对外销售规模，毕竟话已经说出去了，职工们都知道了这件事，咱们就得优先保证内部职工的购房需要。”关云天道。</p>
“要不这样，把现在这三千多套房子销售出去以后，专门留出两个楼盘，大约就是六千套房子，供昌达集团的内部职工选购，那两个楼盘不在我们的销售计划之内。”沈悦虹道。</p>
“只是这样一来，昌达地产营销中心的上百号销售人员，可能在一定时期内没有业务可做，这些人基本工资不高，他们的收入全靠业务提成，如果没有业务可做，不能保证他们的收入，咱们怎么留住这些人才呢？”</p>