昌达地产前期开发的楼盘，销售形势良好，资金回笼快，跟财务科沟通后，关云天认为资金不是问题，于是决定参与华源市的城市建设用地竞拍。</p>
虽然事先递交了竞拍申请和公司情况简介，正式竞拍那天，不仅参与竞拍的十几家地产公司根本没把昌达地产这个来自县城的开发商放在眼里，就连主持土地拍卖的工作人员，在安排代表举牌顺序时，也刻意把昌达地产公司排在最后，主持人介绍公司情况时，只是简单的几句话，一带而过。</p>
因为是第一次跨出富源县，在市里拿地，昌达地产公司非常重视，关云天和常务副总薛建清随竞拍小组亲自出席拍卖会。</p>
主持人介绍了三宗土地的情况，然后从第一宗土地开始竞价。“在基准价格基础上，每亩地价增加十万，现在开始第一轮竞价，愿意跟随的企业请举牌。”主持人高声宣布。</p>
包括昌达地产公司在内的十六家市内外地产开发商的竞拍代表，都举起了跟随的牌子。</p>
“第一轮，全部跟随。接下来再将价格上涨五万，愿意跟随的企业请举牌。”</p>
跟此前一样，十六家企业的代表，齐刷刷地举起了牌子。</p>
“第三轮，地价上涨十万，看看那些企业愿意继续跟随！”戴着白手套的拍卖会主持人，为了调动现场气氛，手舞足蹈地加大了嗓音。</p>
有人做过观察，几乎所有拍卖会的现场气氛都很躁动热闹，这也是拍卖方故意营造出来的环境，据说在这样的场合，参与竞拍的人往往容易失去理智，把持不住，标的物才</p>
能拍出好价钱。</p>
但是，营造气氛的心理作用不应过分夸大，毕竟参与竞拍的企业代表都具有一定的学识，也见过些世面，哪能随便就被几句不着边际的鼓动所迷惑？继续跟随的，自然经过深思熟虑，不愿跟进的，自有他的道理。</p>
果不其然，主持人报出第三轮价格后，有十家企业的代表放弃了跟随，继续举牌的企业只剩下六家，其中的两家为华源本市房地产企业，其余四家都是外地开发商，昌达地产便是其中之一。</p>
真正的竞价从第四轮才开始，主持人高声说道：“通过前三轮竞拍，原来的十六家参与竞拍的企业，现在只剩六家，为了节省时间，从本轮开始，你们六家企业的代表相互竞价，坚持到最后的企业，为竞拍获胜者。”</p>
主持人话音刚落，有家企业的代表朗声说道：“我们愿在目前的基础上，加价五万！”</p>
“我们跟随。”</p>
“我们加六万！”</p>
“昌达地产愿意加十万！”</p>
“我们愿意加二十万！”这家本地公司决心很大，最终，他们以溢价近一倍的价格，拍得了这宗土地。</p>
中途休息时，关云天跟昌达地产的竞拍小组商量，他们调整了竞拍策略，决定先采取跟随战术，当时机成熟时，再一招致胜。按照关云天的计划，这次参与竞拍，绝不是为了见世面看热闹，而是要有所收获！</p>
第二宗土地拍卖过程中，昌达地产跟随到了竞拍阶段，他们不急于报价，而是等其他几家企业报完价格后，竞拍代表才给出昌达地产的报价。主持人将昌达地产的顺序放在最后，也许是小看了这家来自县城的开发商，没想到这个顺序安排现在却成了挡箭牌，昌达地产的位置本来就被排在最后，他们最后一个报价，无可厚非！</p>
每一轮竞价，昌达地产的报价仅比前面的企业多出一两万，经过六七轮竞价，其他四家参与竞价的企业已经退出竞争，只剩昌达地产和拍得第一宗土地那家市内企业。</p>
又进行了一轮竞价，轮到昌达地产喊价时，他们突然把报价提高了五万，也许对昌达地产这种策略感到郁闷，这家本市企业放弃了竞争。如此，昌达地产则以溢价百分之八十的价格，赢得了第二宗土地的竞拍。</p>
第三宗土地的竞拍风云突变，似乎好几家企业都志在必得，到了竞价阶段，他们也学着昌达地产的跟随策略，每次加价都是一两万，互不相让。</p>
见此情形，关云天在一张纸条上写了“反其道而行之”几个字，递给薛建清，老薛心领神会，马上把意思传达给竞拍代表。</p>
到了昌达地产的代表报价的时候，他高声喊道：“我们增加十万！”</p>
其他几家企业的代表吓了一跳，不知道昌达地产在耍什么花招，他们纷纷退出竞争，只有另一家市内企业的代表跟进。</p>
“我们再加五万！”昌达地产的竞拍代表继续加码。</p>
那家企业的代表扭过头来，“哥们，这宗土地都溢价百分之一百二十了，你们胆子真大！”</p>