“选边站？什么意思？”</p>
“就是要我们这些用户要么选择你们公司，要么选择其他公司，总之他们要跟昌达公司划清界限，势不两立。”</p>
“哟！还有这么做生意的？这是谁出的损主意？”算上制砖行业，关云天接触工业企业也有三年多了，还是第一次碰见这种事情，他的脑门上冒出了细细的汗珠。</p>
“具体情况我不清楚，如果你想了解实情，你跟特纺公司的谢科长和商总熟悉吗？他们啥都知道。另外，你可别小看了让用户选边站这个主意，这一招很厉害，因为你们有价格优势，假如用户都选你们公司的产品，你们的产能显然是瓶颈，如果产能限制供不上货，用户就得回去求着其他生产商，愿者上钩，那时其他厂家的条件必然非常苛刻，这对我们用户不仅残酷，也太不公平！”</p>
“多谢夏经理透露消息！生产企业之间的竞争不应该绑架用户，这对你们的确很不公平，用户是无辜的。另外，我倒是很想跟特纺公司的人见个面，我想知道究竟发生了什么。”</p>
自从接触工业企业以来，关云天对国内外各种形式的竞争也算有了一些了解，但他对这种竞争方式非常困惑，如此竞争，不共戴天，这成什么了？</p>
带着这样的疑问，关云天联系上了特纺公司销售科的谢科长，他只身一人来到对方所在的城市，跟谢科长在宾馆见面。</p>
老谢介绍的情况跟八达轮胎公司的夏经理所说基本一致，看来想从他这里了解更多内幕已无可能，关云天打定主意，一定要想办法跟特纺公司的商总面谈。</p>
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虽然是同行，但昌达公司入行时间不长，关云天跟老谢这是第一次见面，双方都想加深了解，接近中午，关云天邀请老谢吃午饭，但他提了个要求，让老谢把商总也请过来。</p>
“请他干什么？”老谢不解地看着关云天。</p>
“咱们是同行，我从外地专程过来拜访，除了你，我也很想结识你们的商总。”</p>
老谢藏有私心，他原本不想让关云天跟老商接触，但在关云天的要求下，他只好答应当场打电话，“商总事情多，中午他可不一定有时间，我试试看吧。”</p>
“没关系，如果他中午没有时间，那就等晚上，甚至再等一两天也无所谓，我远道而来，不跟商总见个面，感觉很遗憾。”关云天的意思是，老商既是企业的决策者，又是行业竞争的直接对手，他想亲自听听老商对这件事的看法。</p>
电话打通了，老谢把电话递给关云天，“还是你直接跟他说比较好。”</p>
关云天也不推辞，他接过电话，“商总你好！我是昌达公司的关云天。”</p>
“昌达公司，关云天----，哦，你好！请问找我什么事？”不用说，接到这个电话，老商在电话的另一端也很诧异。</p>
“商总，我从外地特来拜访，如果中午有时间，我想跟你见个面。”</p>
“中午见面----，我得看看有没有事先安排。”老商对见面显然不感兴趣。</p>
“没关系，如果你中午的时间安排出去了，我可以等待，等你晚上或明后天有时间了，咱们再见也不迟。”</p>
听着关云天这不见不散的口气，老商感觉对方好像不仅仅只想跟自己见面这么简单，他觉得昌达公司论生产规模，已经是特纺公司的两倍，这样的大企业老板放下身段从外地专程过来拜访，如果避而不见，从礼节上也说不过去。虽然双方现在处于竞争状态，见个面也没有什么不妥，商业竞争毕竟不能完全等同于敌对关系，即使两国交兵，还要见来使呢。</p>
想到这里，老商道：“好吧，你定个地方，我把中午的应酬退掉，咱们一会儿见。”</p>
接近中午十二点，双方在关云天预定的酒店见面了，看见自己公司的销售科长也在，老商很奇怪，“嗯，你怎么也来了？”</p>
关云天马上接了过去，免得老商生疑，“哦，是这样，我跟谢科长在富源县做业务时早就认识了，今天到你这里拜访，我把他叫来陪咱们喝酒。”</p>