第205章 双重促销
“套餐促销法，这又是什么促销方法？”
之前见识过“同行促同行”等砍价手段后，现在对于李强提出来的，这些没听过的名词儿和方法，张志勇下意识都是满心的好奇与期待。
随即李强继续道，
“‘套餐促销法’，顾名思义，就是将几种服务或产品，组合打包在一起，作为一个整体去销售。
这种促销法的特点，就是整体打包的价格低于单独购买加在一起的总价，也算是一种变相打折。
比如两件商品，其中一件原价10块钱，另一件原价8块钱，随后组合打包在一起的卖价则是13块钱。
对于顾客来说，他们等于享受了每种服务或产品都少花了钱的实惠……”
对此，张志勇一直在跟着思索，不等李强说完，立刻追问道，
“等等，李强兄弟，你这把我给说迷糊了。
两件原来加在一起可以卖18块钱的商品，现在打包组合在一起，一下便宜了5块钱，这不卖家还是亏吗？
咱们买车时是顾客，但做运输服务时，咱们可是卖家了啊。
这样18块钱便宜5块的方式，那咱们不还是要赔钱吗？”
一时间原本的好奇和期待，此刻则再次变成了皱眉不解。
“志勇哥，你别总这样着急啊，我还没说完呢。
咱们肯定是不能亏钱的啊。
这个‘套餐促销法’，对于卖家来说，那也是稳赚不赔的。
你看啊，我给你算一下这笔账。
按照现在这个年代的正常商品利润，基本上都在百分之三四十之间。
那10块钱商品的成本就是六七块，8块钱商品的成本是四五块钱。
咱们以其中最高的成本比例计算，就是7块和5块，一共加在一起就是12块钱。
即使打包价是13块钱，那还有1块钱的利润呢。
如果按照6块和4块成本算的话，那就是总成本10块，纯利润3块钱。
这个利润已经算是可以了。
另外，这仅仅是打包了两样商品，如果再打包更多种商品组成套餐，进行促销的话，那这个利润还会增加。”
听着李强的解释，张志勇眉头依然紧皱，
“李强兄弟，你说的这些，我还是没有听的太明白。
按照你这笔账算的，那不就是10元的商品打了5折，直接给客户便宜了5块。
然后按照正常的价格，多卖给了客户一件其他的商品，或者说是套餐商品吗？”
对于张志勇这样理解，这样去想，李强没有想到。
不过随机一笑道，
“你这样理解也可以。
但不是10元的商品打了5折，而是8元的商品打了5折，便宜了4块钱，也可以直接理解成这8元的商品上不挣钱，也不赔钱。
剩下的1块钱，是优惠在了10元的商品上，也就相当于仅仅打了9折。
正常的还能赚三四块钱，也就是三四成的利润。”
张志勇下意识的摸摸下巴，
“奥，要是照你这样说的话，打包组成套餐，增加的商品，就等于白送，变相的让主卖的商品少打折，或者是直接不打折了呗？
如果套餐增加的商品越多，到时候主产品上，就相当于没有打折，甚至还可能多了利润呗？”
“没错，就是这个意思。
除此之外，咱们是按照成本最高，套餐打折力度比较大计算的。
如果根据实际情况，套餐的折扣力度其实可以不这样大的，那也等于增加了利润。
当然，这个‘套餐促销法’，也并不是单独使用的，到时还要配合‘团购促销’。
只有团购的同时，再购买套餐，才能享受这样的折扣价格。”
“‘团购促销’？
这个促销方法我听说过，而且就是前段时间，你那名扬广告公司用的这种销售方法。
现在好多商场和销售企业，都在学习你这种‘团购促销’这种薄利多销的方法呢。
效果都特别厉害。”
说到这里，顿时张志勇忽然一脸的兴奋，