第十七章：邵爷也超棒
高大哥的电话打出去不一会, 又陆续来了三个人。
他们分别报了自家的门牌号。
谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样, 立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥家对应着哪种户型图。
她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。
邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师, 她万全的准备让她闪光炫目。
以前涂晓蓉忙得热热火火的时候, 他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。
现在他才发现，他犯了一个错误, 一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面, 没有看到本质, 就依据表面情况得出了坏的结论。
母亲说得对，无论他多聪明, 理论掌握得多好, 他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。
他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。
一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？”
谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事, 就是得注意防滑, 地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑, 淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床也别选太软的, 老人腰受不了, 睡一宿就塌腰了。也别选太高的, 上下床费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。”
谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？”
谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说道：“现在有种隔音材料, 比KTV包墙那种海绵要好得多, 它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。”
另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？”
谷妙语告诉他：“首先不建议您铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议您铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。然后家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。”
……
谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。
谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。
她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。
几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。
领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”
谷妙语点点头：“都画了。”
在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”
高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。
“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”
“小姑娘我说你真神了！”
“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的，我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”
邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。
到这一刻，他觉得时机到了。
他开了口。
“大哥们说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”
顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说道：“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”
谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。
谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！
这配合打得可以说特别妙了。
她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。
他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。
不过过场还是要走一下的。
谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”
邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。
邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”
人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移犹豫着。
高大哥楼上的邻居先开了口。
“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”
邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。
楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”
谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。
她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。
眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。
谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。
尽在掌握。
“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。