第十章：问你个问题
谷妙语问秦经理：“我能知道邵远具体是以什么理由提出转组申请的吗？”
刚刚在两秒钟里, 她在想知道和不想知道之间犹豫了一下, 然后选择了前者。
不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认, 自己就不是个洒脱的人。
不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己, 以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。
人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候, 总难免窘迫和难以接受。
就好像她对邵远说, 你转组吧。邵远就真的转组了。
谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够, 有待加强。”
谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧, 他学校好, 他无师自通他厉害，我甘拜下风了。”
秦经理在一旁劝道：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！”
谷妙语整理了一下表情, 收起那点莫名其妙略显多余的失落, 昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。
外面的人越想看到她垂头耷脑, 她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。
刚走出秦经理办公室, 谷妙语忽然觉得胳膊上一紧, 有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。
那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走, 看到一具套着修身西装的躯壳。
躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。
可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。
谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。
“小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！”
她有点生气。
邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。
他看起来比她还生气。
可他凭什么比她还生气？
邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上, 让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。
“你刚才在秦经理那里, 说‘他学校好’，是什么意思？”
谷妙语愣了愣。
她说这句了吗？
她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。
“是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？”
谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。
哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。
“我要说我不是这个意思，你信吗。”
谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。
所以“你信吗。”她用的陈述句。
——其实不用你回答，我知道你不信。
邵远果然也没有回答她。
他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。”
谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！”
她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。
“谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“
谷妙语的最后一句话是当双关语说的。
她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。
要是这样说听起来就不酷了。
******
邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。
秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。
谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。
砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。
公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。
谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。
答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？
比起设计思路的独到、设计功能的人性化、材料的环保、家居与居住者需求的适配性等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。
他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的装修功能。
涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。
谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。
她的优势是设计精准独到和人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。
而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。
“当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。”
这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”
涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。
但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。
对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。
——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计独到精准、设计功能能得到最佳实现效果的中产阶层的顾客身上。
这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。
确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。
她忙碌起来，一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能掌控局面。
公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。
几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。
谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。
“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”
“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”
“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”
……
从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。
说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。