出门离开驿馆的刘俨，与徐庶一道，乘坐马车来到庞统府。
廖化充当马夫，今天一行人首先要去江陵县衙，招待拉拢吕常，张南、冯习三人。
这三人都是县衙小吏，官职最高的吕常，也不过是一个百石廷掾。
至于张南、冯习二人则只是衙役，说白了都是落魄之人，滞留在江陵，也不过是混口饭吃，养活家人罢了。
“庞功曹，怎么与向县令走到一起了？”县衙堂下的走廊上，一众衙役，见到县令向圣传，亲自在大堂外，迎接庞统，无不暗暗称奇。
实际是迎接刘俨和徐庶，但衙役并不认识刘俨、徐庶，倒是同县为官的庞统，大伙自然认识。
“文进，向县令让我等入内堂一叙。”冯习二十出头，是个很年轻的小伙子，他是南郡本地人。
站在他面前的张南，字文进，本是广陵郡人，之所以会流落到南郡，则是避战祸，逃难至此的。
张南与冯习年纪相仿，故二人经常在一起练武，志气颇为相投。
“休元，发生什么事了？怎么还招我去内堂？”张南只是一个普通衙役，倒是冯习是乡绅出身，在县衙谋取了一个游缴的胥吏身份。
“应该是好事，是伯达（向宠）刚刚来跟我说的，不过那小子啥也没说。”冯习拍了拍张南的肩膀，让他放宽心。
得知向宠亲自来说的，张南也放下了心事，现在他父母年迈，家里还有弟弟妹妹要赡养，现在全家就靠着他一个人，在县衙赚点俸禄养家。
二人来到内堂，才发现今天主位上坐的人，竟然不是县令向圣传，而是一个面容俊朗，气势不凡的年轻人。
县令向圣传坐在左上首，庞统居于他之下，徐庶、廖化、向宠侧依次在右边入座。
除了这些人，廷掾吕常也坐在庞统下首。
“冯休元、张文进，吾为你二人介绍下，这位是汉室宗亲，江夏东部都尉玄之公。”庞统手执麈尾扇，起身招呼二人道。
“便见刘都尉。”冯习、张南连忙上前作揖行礼道。
“二位不必多礼，常听士元先生提起二位大名，如今得以相见，实为幸事。”
刘俨笑着起身，拱手回礼之余，说道：“二位将军请入座。”
一行人到齐，向圣传在刘俨的示意下，起身道：“诸位皆是有识之士，如今汉室垂危，天下纷乱。”
“玄之公奉刘荆州之命，立志匡护汉室，护我荆州百姓，今后还需要仰仗诸位，不知诸位可愿为玄之公效力？”
“匡护汉室，守卫荆州，我庞统责无旁贷，愿为明公效劳。”今日这一出，实际就是一场戏，目的就是把这些人，拉拢到刘俨帐下。
庞统这会也是戏精上身，慷慨激昂的一番演说。
向宠也立马附和道：“我辈世代食大汉俸禄，自当为国出力。”
张南、冯习一看，向家父子都表态了，自己要是不表示，明显有些说不过去了。
“我等愿为为明公效劳。”二人迫于形势，也只得拱手喊道。
廷掾吕常，出身南阳士族，三十出头的他，文武兼备，是个颇有谋略之人。
他与庞统是旧识，也曾在鹿门山求学过。
今日一大早，庞统就试探过，并许诺了，他将会接替文聘，担任江陵别部司马一职。
对此，吕常虽然没有立即表态，但却是十分心动。
县衙廷掾不过是小吏，对于吕常来说，不过是混口饭吃的地方。
统率一军，征战沙场，才是他的梦想。
面对庞统的拉拢，吕常表态说：“若果真能够坐上别部司马一职，自当立誓效劳。”
“愿为明公效劳。”吕常与庞统有约定，这会自是波澜不惊，跟着起身表态了一番。
“都请入座，今日属于密会，事后我会向刘荆州提议，冯习出任江陵县尉一直，吕常出任别部司马，张南担任军司马。”
“这么做，就是加强江陵的城防力量，不知诸位以为如何？”
刘俨淡然一笑，目光扫过众人，看似风轻云淡，但一言之下，却决定了众人的升迁。
这让吕常、冯习、张南几人，心中喜忧参半的同时，也见识到了刘俨的实力。
“我等愿为明公驱使。”吕常几人，现在是答应效力，但却并没有认主，所以口头称呼上，皆喊刘俨为明公。
“非是为我驱使，而是为刘荆州效力，为荆州百姓的安定效劳。”刘俨扯着刘表的大旗，告诫了一声。
现在荆州之主还是刘表，刘俨要是公然招揽人马，为自己效力，这事传出去，必然影响不好。
但刘俨打着刘表的旗号，招揽一些人才，拉拢到自己旗下，慢慢培养一番，等将来刘表一死，局势大变之后，这些人也就顺理成章的成了自己人。