“有明确的市场定位，主营业务清晰，让人看到发展的方向和希望，各部门分工协作，良性运转。”
张小雨点了点头，道：“我也是这么想的，每个人都各司其职，公司才能良性运转，一旦某个环节出了问题，就容易造成卡壳；
就比如说市场部，都是销售人员，成员背景复杂，什么人都有，要是踏实做业务的还好，怕就怕遇到那些老油条，整天在外面划水。”
吴海平闻言立刻知道了张小雨的意思，他以前就是销售员，当然知道这些人在外面并不会一直老老实实的展业，划水太正常了。
“老板，市场部组建的实在是匆忙，没有那么多时间去甄别，而且销售员的这份工作没办法通过一场简单的面试看出来，我采取的策略是先把人招进来，然后通过业务考核来筛选出真正需要的人。”
“明白，我自己就是靠销售起家的，这种广撒网的方式也是无奈之举，我没有说它不好，我是说咱们是不是该出一套规范来防止他们划水”
“我给每个人布置了考核任务，规定期限内达不到考核的直接淘汰，至于这期间他们做什么，不用去管，也管不了。”
“你规定了多长时间”
“三个月考核期，足以看出一个人的业务能力，太短的话对于那些运气差起点低的员工来说不公平，太长的话成本高。”吴海平解释道。
“也行，销售就要用业绩来说话，哪怕他们天天在外面玩，只要能达到公司规定的考核指标，我也不是个苛刻的老板。”
既然让吴海平负责市场部门，那对方指定的规则张小雨也不会胡乱插手，否则对方说话不顶用，队伍就不好带了。
“老吴，我对你有个建议……”
“老板请说，只要是好的，我一定接受并且改正。”
“你作为营销总监，职责是制定业务推广计划，并且将之实施，具体的业务开展，应该是由团队来执行，最后落实到每个销售人员身上，而不是自己出去跑业务，把员工丢在一旁任其自生自灭，他们失去了管束，只会在那里消磨时间。”
“明白，我这么做主要是考虑到部门初创，急需拿出业绩来维持公司的正常运转，这些员工都是新招进来的，还不熟悉业务，指望他们现在拿业绩，不现实。”
整个市场部的业绩全部是吴海平一个人跑下来的，他的下属一个出业绩的都没有，真的很尴尬。
“嗯，可能也是我催得太紧了，这样，给你一段时间来调整，你有什么计划吗”
张小雨语气稍缓，他此前的打算是给吴海平施加压力，让其完不成任务，现在看来这人还是有点水平的，他又起了缓和的心思。
“我准备接下来将重点放在员工培训上面，提高他们的业务技能，让各团队真正运转起来。”吴海平说道。
“好，这才是长久之道，行了，你刚跑业务回来，回去休息吧。”
“嗯，那我先回去了。”
吴海平离开办公室，回到业务部以后，沉着脸将十个团队的主管叫到跟前，道：“去，让所有员工到1号会议室开会。”
四位主管相互对视了一眼，知道今天逃不掉一顿骂了，刚才老板把经理叫过去之后，他们就预感到了，毕竟团队成立到现在没出过业绩。
吴海平在会议室里等了好一会儿，人员才到齐一小半，怒道：“怎么回事”
“经理，还有员工在外面展业没有回来。”
啪
吴海平将一拍桌子，骂道：“屁的展业，天天在外面划水，卡着时间点回来，真以为我不知道！”
“你们在外面划水还是开展业务，我不管，也不想管，但我只有一点要求，业绩！业绩！！业绩！！！……给我拿出业绩来；
咱们搞销售的业绩就是生命，你没有业绩怎么做销售指望那点底薪混日子拜托，你要是有这种想法，那还是赶紧走人。”
销售人员一个个低头当起了鸵鸟，会议室里只有吴海平愤怒咆哮的声音。
咚咚咚…
“进来！”
从外面走进来五六个人，男女都有，见到会议室里气氛压抑，赶紧找了最后几排空位坐了下来。
“今天把大家叫到这里是传达老板的要求，如今公司进入正轨，各个岗位都要发挥作用，不要再抱着划水的心态，以后团队考核严格按照指标执行，不符合的直接淘汰。”
吴海平说完看了这几人一眼，他刚才没有直接批评让这几个员工当众难看，已经很给面子了。
“以后我将着手抓培训，提高你们的话术，每天早上出门展业之前开会布置任务，晚上回来开会总结一天所得；
拜访了哪个公司，跟什么人交谈，联系方式，都要记录在笔记本上，回来登记汇总，然后由主管重新分配，针对性的换人再去拜访。”
这话一说完，下面议论纷纷，大家都知道好日子到头了，这就是逼着所有人必须去客户公司登门拜访。
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